行反复比较建行与中国银行票据产品的特点，并总结出建行产品更安全的特点，016年4月29日晚八点，湘西州分行营业部大厅依旧灯火通明，随着最后一笔银行承兑汇票打印成功，州分行营业部实现了为酒鬼酒股份有限公司成功办理18笔，总计金额640万元银行承兑汇票业务（100%保证金），这也标志着时隔5年之后，酒鬼酒股份有限公司又一次选择在我行办理承兑汇票业务。而从资料收集齐整到最后承兑汇票的成功开立，我行仅用了一天时间，效率之高赢得了客户的高度认可，并为接下来顺利开展新型“票据池”业务打下了良好的基础。
作为湘酒龙头企业，同时也是湘西自治州唯一一家上市公司，酒鬼酒股份有限公司多年来一直是各家银行必争的客户，存款业务在多家国有银行平分秋色，而票据业务更是多家银行争夺的重点，该公司2015年实现票据回款约1.5亿元（在白酒大行业不景气的情况下），占销售收入的比例为25%，票据付款约7000万，占整个货款支付的比例为50%，票据结算已成为该公司日常结算的重要方式。而中国银行凭借开票手续及流程简单等优势，几乎占据该公司此类业务100%的份额。
该公司2015年在我行日均存款1.2亿元，日均理财产品余额8000万元，在无特别契合客户需求产品的情况下，我行业务优势并不明显，而且随时面临州内各家银行及长沙地区招商银行等多家银行的蚕食。在该公司不需要信贷支持的情况下，如何找到有效突破口，如何把客户做深做透，进一步提高和巩固我行市场份额，一直是困扰营业部的难题。
为此，在州分行杨正林副行长及公司部的带领和指导下，营业部高频走访该客户，并深入该公司财务基层，和财务人员打成一片，深入了解该公司财务操作系统及支付流程，多方面采集客户需求。在经历2011年大额存款失窃之后，该公司一直把财务安全当做第一要务，在了解这一需求之后，从安全角度出发，我杨正林副行长更是集思广益，寻求省行多部门指导和帮助，借鉴和参考了建行服务白酒行业的典型案例--《古井集团综合服务案例》，并结合酒鬼酒股份有限公司的实际情况，指导营业部提交了《酒鬼酒股份有限公司综合经营服务方案》。如此反复，良好的服务及建行产品更安全的优越性终于打动了客户，客户最终同意将在中国银行办理的票据业务转为我行办理。
本次从中国银行抢抓酒鬼酒股份有限公司承兑汇票业务，是我行营销省行名单制重点客户的重大突破，不仅能有效提高和巩固我行的市场份额，提高客户的忠诚度，而且带来了较好的直接经济效益，办理业务的640万元保证金全部从他行转入，而且带来了1.1万元承兑手续费收入。
