今年以来，工商银行晋城分行紧扣省分行党委战略部署和经营决策，围绕供应链、专业市场及产业集群等目标客户全力拓展营销，进一步夯实对公客户基础，努力构建小微企业业务良性发展的大格局。
一、商圈与专业市场客户方面，依托市场管理方、商业、行业协会、工商管理和税务等三方机构，重点选择区域内市场排名靠前、经营管理规范、交易规模较大、商户进驻率高、具有较强市场影响力、电子商务替代率低的综合或专业性重点大型商品交易市场，能够通过第三方（如市场管理方）管理平台掌握企业销售情况及完全控制商户销售现金流的客户，可采取POS收银+银企互联+小企业贷款或个人经营贷款模式。
二、供应链上下游客户方面，优先选择已纳入总省行级公司客户名单、行业内影响力大且排名靠前，对上下游企业具有较强控制能力的核心企业，作为营销重点，根据企业现金流运行特点，供应链模式制定切实可行的融资方案，做到“一链一方案”，重点做好政府集中采购上游客户链融资营销工作。
三、产业集群客户方面，通过建立战略合作关系，获取当地产业导向信息和客户名单。在营销过程中，依照客户群行业类型制定差异化服务方案。
四、本地特色客户方面，重点从对公结算无贷户、个人中高端客户、商友客户、私人银行客户等行内客户资源中进行挖掘，依托客户在我行的结算数据，以开户时间、结算笔数、计算金额、日均金融资产等指标进行筛选，重点选择年交易较大、结算年限较长的客户作为目标客户，定期为支行下发具体客户清单，建立客户营销“名单责任制”。
五、大力发展小微企业票据直贴业务，充分抓住总行对小微企业票据贴现实施优惠资金配置价格、新增小微企业贴现不占用经济资本限额的政策机遇，主动深入研究区域市场，发现和培育优质客户群体，做实客户基础工作，加大小微企业票据直贴力度，通过票据贴现与贷款业务的联动营销使我行小微企业融资增长乏力局面得到明显改观。
