2016年4月12日，衡阳分行在祁东县召开了县域支行业务推进会，尹向东行长、赖俊副行长、滕红斌副行长、郭顺英副行长，八个县支行主要负责人，前台业务部门及财会部部门经理参加了会议。 会议由尹向东行长主持，祁东支行何永宏行长进行经验分享，县支行行长分别发言，各部门负责人就县域的业务发展纷纷支招，就条线工作如何支持县域支行表态，市分行主管行长发表讲话，最后，尹向东行长进行了会议总结，就县域支行业务推进提出具体措施及要求，对县域支行的发展寄予厚望。
祁东支行近三年来，业务发展很快，2014年、2015年连续两年摘取省分行县域劳动竞赛特等奖，在支行快速发展的背后蕴藏了祁东支行全体员工的辛勤付出，也积累许多的成功经验。会上，祁东支行何永宏行长从四个方面就支行的业务发展进行了分享，首先对祁东县财政、金融基本情况，支行近三年的业务发展进行介绍，然后从存款、贷款、中间业务收入、市场份额四个方面进行具体分析，从对公业务的抓客户、帐户，抓住先机营销财政客户网银产品，加强与政府平台合作，借助“助保贷”助推当地小企业发展，为当地政府及财政提供良好服务，到从个人业务的抓批量代发、营销征地拆迁资金、做好项目部资金归集、抓好重点产品营销，如何提升市场新增份额等等方面进行分享，三年以来，祁东支行公司机构存款年增36.75%，公司机构客户增长了415户，100%的机构客户开通了企业网银，财政性存款市场份额达到51%，个人存款年增15.02%，个人客户新增14127户，贷款余额年增185%，中间业务收入年增95%，一般性存款市场份额提升了10个百分点，贷款份额提升了27个百分点。最后，何行长提出了2016年的工作目标，以及从六个方面推动全年工作的具体措施。尹向东行长指出：规模提升靠市场，份额提升靠自身，祁东支行的总结说明县域大有可为，祁东支行已经进入一个良性循环，并且还将全面发展，这个好的局面是通过一定的积累后喷发的，市场不做就没有，等着也没有，祁东支行在三年前同样面临困难，目前的局面是支行不断提升的过程，请各行都与祁东支行来比一比，找找差距。
会上，耒阳支行李海军行长从三个方面进行发言，对耒阳支行的现状进行分析，提出了2016年的工作目标、思路，以及负债业务、资产业务、信贷质量、网点建设、网点规模、盈利指标六个方面工作措施。常宁支行高辉行长分析了支行的业务情况，分析了市场竞争对手的情况，提出拉长短板，发挥优势的工作思路，并从个人业务、机构业务、公司业务、个贷业务四个方面提出了工作措施。西渡支行蒋一波行长从两个方面进行了发言，一是目前支行面临的情况，分析了支行面临的优势、劣势、机会、危险，二是下一步的工作措施，要发扬优势，弥补劣势，抓住机会，重视威胁，但不要害怕，积极面对。衡东支行伍大军行长首先介绍了衡东县及支行的基本情况，然后从市场分析、绩效考核、如何抓好个人业务及公司业务的客户新增、如何守住资产质量的生命线五个方面提出了2016年的工作思路及措施，提出了立足县城，放眼全县，并对支行业务发展作出了三年规划。衡山支行刘艳平行长从三个方面进行了发言，首先分析了衡山县及支行的情况，指出了目前支行面临的短板，提出了2016年的目标以及工作措施，包括对公业务、个人业务、贷款业务、渠道建设、团队建设五个方面。衡南支行陈方行长分析了支行的情况，指出了支行的短板，分析了衡南县域金融机构的情况，提出了下阶段的工作措施，主要就如何开展乡镇营销，如何大力发展个贷业务提出了想法。南岳支行欧阳景卫行长首先分析了南岳区金融机构的情况，指出了支行的对公业务与个人业务的同业对手，分析了与对手之间的差距，然后提出了具体的工作措施，包括个人业务及公司业务的重点发展方向，通过南岳的景区特色及佛道教特点进行有针对性的营销，成立专门的营销团队，努力提升市场份额。
赖俊副行长从四个方面进行发言，一是精耕细作，就大有可做。每个县支行就是一个大家庭，每位支行行长就是家长，要沉下心去做，从祁东支行的经验来看，近三年来的新增帐户很多，就是一个一个做出来的，抓住了帐户就抓住了源头。二是全员全渠道，全范围拓展。公私不仅仅要联动，更要结合去做，比如祁东支行的物流配送，配送至每个乡镇，就会有大量的个人客户资源，只要做深做透，就大有市场；比如做乡镇市场就要抓住当地有威望的人去做，做出建行的口碑，创出建行的品牌，用建行掌握的资源去橇动市场，全范围开拓业务。三是因地制宜，开展创新转型。各个县域支行都有自己的特点，要根据自身的特点，发挥区域优势，开拓思路，在创新上做文章，对新业务要有敏感性，要加强学习，比如资管业务、国际业务、职业年金等等，都是业务的增长点，各县支行要根据自身的优势进行精准营销，提升市场竞争能力。四是县域信贷业务的具体做法。一是选择信贷项目时要可行，风险要可控，项目要可靠，二是重点关注民生的五大板，包括医疗卫生、教育助学、供水供电、环境保护、文化产业，三是要抓住大消费，县域要重点关注信用卡分期、个贷业务，四是要和各园区一起，共同推进助保贷，增加产品认可度。滕红斌副行长首先对祁东支行近三年来取得的成绩，表示祝贺，祁东支行近三年来的成绩是全体员工奋力拼搏的结果，在三年前，祁东支行的发展环境也并不好，这些成绩的取得都是一点一点做出来的。然后从三个方面谈了如何做好县域支行的感受，一是祁东支行这几年的发展，是依托于资产业务的大发展，资产业务的发展带动了负债业务，个人业务的发展依托于源头资金的营销，各县支行都要吸取好的经验，学习好的做法；二是县支行对于上级行的考核方案调整要有敏感性，比如2016年省分行的资源配置中对于利润指标的考核倾向，以及个贷业务发展的重要性等等，这些都需要各支行积极调整思路，改变经营模式，跟上上级行的脚步和节奏；三是积极适应新业务带来的改变。新业务新产品日新月异，各行一定要加强学习，把握产品特质，积极营销，抢占市场。最后，滕行长从三个方面就条线工作作了安排，一是要重点推动个贷业务和分期业务，坚持常态营销，关键是要形成氛围；二是渠道建设方面，要积极推动离行式自助银行的建设；三是各支行一定要合规营销，安全运行，确保“三无”。郭顺英副行长表示，此次会议让我们共享祁东支行的发展经验，每个人都要认真分析、学习、思考。郭行长提出了机构条线的四个围绕，一是围绕市场找目标，从市场中认真分析找准目标；二是围绕改革找机会，要抓住机关养老保险、国库电子集中支付、公检法司人财物的垂直管理的改革，要抓住总行支持教育卫生改革、军队改革、并村并镇改革的机会；三是围绕转型找方法，要利用公共交易中心、银医银校通、政府债券承销、同业业务等业务，找到切入点；四是围绕效益做文章，要大力抓客户、抓帐户、抓链条客户、抓战略性业务，增加盈利能力，提升竞争力。个金业务要从三个方面着重来开展，一是要打造优秀的团队，宏扬正能量，优秀的团队是成功的基础，依靠团队的正能量，大力推动各项业务的发展;二是深耕中端客户，中端客户是中坚力量，也是存款稳定增长的来源，各行要重视中端客户，采集客户需求，提高中端客户对建行的忠诚度；三是要利用商业圈+生活圈，采取一圈一办法，利用E帐户、虚拟帐户，来购买理财，在柜面大力营销我行的虚拟帐户，使之成为资金归集的利器，要认真领会中央提出的供给侧改革，应用到我行的营销实践中去，为客户创造需求，为客户创造财富。
最后，尹向东行长发表重要讲话，尹行长表示，今天的会议非常成功，只要心在这里，身在这里，不亚于封闭培训一周，不管是市分行主管行长、支行行长、部门经理，把想建设好县域支行的想法都说出来了，各支行要好好学习祁东的经验，六个部门的服务承诺一定要做到位。尹行长从六个方面对我行的县域支行业务发展提出了要求：
一、县支行的发展不能够瞻前顾后，要勇往直前。县支行在所在区域内，有一定的有限性，也有一定的封闭性，这个区域的经济总是在增长的，市场总在这里，这个市场就是你的，重点在于你怎么做，市场份额本来就是我们的短板，各行更不应该瞻前顾后。
二、县支行要大力支持地方经济的发展。银行是资金的蓄水池，有了存款，就要支持地方经济的发展，要支持企业，企业创造效益，才有税收，才能解决就业，才会培育出个人客户。银行一定要有所作为，努力提高存贷比，我们不仅有对公贷款，还有个贷，还有分期，要根据区域特点，挖掘需求，创造需求，绝不能等客户上门。
三、县支行要把转型业务向前推进。各位行长一定要认真学习省行的转型业务，并且真正消化掉，省行提出的“加快向综合性银行集团、多功能服务、集约化发展、创新银行、智慧银行转型”是大方向，还有许多的具体推进指标及措施，要按照省行的转型要求，落实到位，要见成效。
四、县支行要努力提升市场份额。到今年六月末，要消除一般性存款新增排列四行第三的行，这是一个具体目标。
五、县支行要正确处理好业务发展中的六个关系。一是银政关系，县区与城区不同，在县里就是一级机构，要接受政府的领导，积极配合政府的工作，多汇报多请示，尊重政府安排布置的工作；二是处理好银企关系。根据习总书记指出的，新型政商关系，就是“亲”、“清”两个字，所谓“亲”，就是坦荡真诚，积极作为，解决实际困难；所谓“清”，就要关系要清白、纯洁，不能有私心，不能以权谋私，做到君子之交淡如水；三是要处理好与个人客户的关系，要帮助高端客户实现资产增值，帮助客户解决问题，利用自身的经验、学识为客户服务；四是要处理好员工与领导的关系，“严是爱，宽是害“，支行的各个分理处、网点各个岗位间的员工要流动起来，尤其是重点部位要定期轮岗；五是处理好员工之间的关系，要营造员工之间的和谐关系，共和谐，才能谋发展；六是处理好自身与同事领导之间的关系，要做到同志加兄弟，违反规定的事情坚决不做，要严格遵守中央八项规定，以及纪委的相关规定。
六、各县支行要认真落实本次会义的精神和要求，各部门要全力支持县域支行的发展，认真学习祁东支行的经验，找差距，找市场，发扬优势，补长短板。
会议在欢快的气氛中结束了，本次会议主题突出，目标明确，求真务实，大家说实话，想实招，谋实事，求实效，支行行长们信心满满，纷纷表示认清了形势，看到了差距，学习了经验，开阔了视野，更加有信心、有决心把县域支行的业务发展推上新台阶。（财会部）
