邮储银行抚州临川区支行营业部个金业务发展思路

    个金业务是银行发展的重点业务，2016年二季度工作重心之一就是个金业务的发展。只有个金条线业务发展起来了，才能带动整个银行的活力。

    一、整合资源。 一是加强个金与信贷的融合。每周组织个金、信贷、网点负责人召开例会，制定重点项目、重点客户的推进方案。同时，要求个金条线每周一参加信贷部晨会。组成联合营销小组，专攻高端客户、专业市场、代发工资等;二是加大财务资源的投入。个金业务既是劳动密集型业务，更是资源密集型业务。加大个金的广告宣传、营销方案、激励政策等的投入，从而提高个金业务产能。

    二、回归传统。一是重点拓展基础客户，即资产5-50万元的中端客户。“高端客户靠资源、中端客户靠挖潜、低端客户 靠渠道”。因此，必须将目标客户锁定在周边社区、代发单位和营业大厅，组织客户经理充分利用这三大营销阵地， 深入挖掘、 提升中端客户。 

    三、抢抓机遇。一是抓住年初业务发展旺季，许多外来务工人员返乡。二是抓住定期存款到期的时机，大力营销定期存款。

    四、营造氛围。一是开展广告宣传。结合小区宣传单、企业展台等方式，重点宣传我行个金产品;二是开展客户活动。开展春节走访等活动，促进客户之间的融合度;三是开展个金开门红活动。针对员工的活动方案，激发人员的积极性，营造红红火火的个金氛围。