工商银行晋城广场支行号脉施药提升对公业务拓展力

    为推动二季度对公业务发展，工商银行晋城广场支行认真分析一季度工作中存在的问题和不足，精准号脉，对症下药，强化素质能力提升，坚持拓户增存并进，继续开展客户走访、网格化及三大平台推荐信息中我行认领的客户跟踪营销活动，加快推进公司、机构业务市场客户拓展和新增账户质量提升，促进对公业务整体发展。

    提升素质，做足功课。一方面，从队伍建设抓起，坚持走出去、请进来的办法，强化新业务、新技能学习提升，不断打造“全才型、专家型”员工队伍，在抓好传统业务的同时，积极拓展新业务，提升整体竞争力。另一方面，要求所有营销人员，要切实做好走访前的功课，做到知己知彼，研究营销战术，切忌盲目性走访，不打无准备之仗。

    摸清底子，讲究战术。要善于调查研究，要研究市场和客户，找准突破口和切入点，抓住客户“最需求”“最感兴趣”的，依托我行丰富的产品优势，针对性提供最佳金融服务，竞争他行优质客户，提高拓户营销成功率。

    转换思维，拓宽思路。坚持公私联动，从新常态的经济形势下认识经济发展，跳出传统的固有思维，正确把握市场拓展方向，从重点客户中寻找和发现商机，进一步拉近与客户的距离和关系，积极寻找发展合作机会，推动业务延伸拓展。

    注重挖潜，不断渗透。深挖存量客户潜力，加强多业务合作，抓住部队改革、企业股改等契机，进一步做好客户关系稳定，满足金融服务需求，促进与客户同步发展。同时，积极跟进客户的维护服务工作，加固友谊关系，深挖潜在商机，做好产品渗透，提高存量客户贡献度。