今年以来，为了快速发展信用卡分期付款业务，工行淮安新区支行积极创新工作思路，加快新兴业务发展，把拓展信用卡分期付款业务，作为提升中间业务收入的重要渠道，通过持续推动、市场拓展和绩效考核等举措，分期付款业务得到快速发展，中间业务收入渠道进一步拓宽。
该行积极适应宏观形势变化，深入落实做大信用卡资产业务的工作思路，充分认识到信用卡业务具有广阔的发展前景和良好的盈利能力，将信用卡分期付款业务作为中间业务收入新的增长点去大力推动。同时，研究制定分期付款营销实施方案，并积极开展组织推动，以强有力的措施保障业务顺利开展，在工作流程、管理责任、绩效考核方面进行明确划分，充分调动了各个层面营销积极性，为分期付款业务发展提供了机制保障。
为提高该行分期付款业务知名度，一是借助电子显示屏、网点阵地、专场推介会等开展全方位、多维度的分期付款业务宣传，打造工行信用卡分期付款业务品牌新形象，提高市场美誉度，增强市场竞争力。二是积极走访工银商友俱乐部、车友会以及大的建材市场、轻工市场等，开展信用卡业务“扫街活动”，将银行卡分期付款业务操作流程、特点、优势等宣传折页发放到目标客户群手中，扩大工行信用卡分期付款业务宣传覆盖面和知名度。
该行将个人汽车消费分期业务作为带动信用卡分期付款业务增长的突破口，瞄准汽车消费市场，把传统汽车消费贷款与信用卡相结合，创新产品功能与风险管理，与销量大、知名度高的汽车经销商开展深度合作，提高优质客户银行卡产品渗透率。同时，建立商户联盟，积极拓展分期商户。建立商户联盟是该行推动分期付款业务的重要方面，通过与大型商场、大型专业市场等重点商户的联合宣传和共同开展促销优惠活动，带动和便利工行牡丹卡持卡客户直接在商户办理分期付款业务。
该行以做大信用卡市场为抓手，突出营销商友卡、白金卡、理财金卡、逸贷卡等各类特色卡，引导持卡人开展汽车、装修、家具、家电领域的分期付款消费，优化用卡环境，增强信用卡分期付款市场竞争力。一是开通快速办卡流程，为优质中高端客户提供快捷办卡服务。二是合理把握信用调额，理性掌握“宽进、低额、多用、升级”政策，对部份有固定住所、有一定收入来源的潜在客户发放普及版信用卡，并对其加大个人信用记录的宣传，在有效控制风险的同时，扩大分期付款业务。
