工行温州分行整合资源以商投联动拓投行市场

    在2016年的投行业务拓展工作中，工行温州分行将着力于明确目标客户，整合自身业务资源，通过商投联动找准切入点。      

    该行投行业务市场拓展重点主要依托资本市场，通过在（拟）上市公司、优质企业及国有大集团、资本市场金融机构三大板块方向来寻找目标客户。利用和整合该行的综合资源体现出产品、渠道、服务的优势，做好业务拓展工作。通过满足客户个性化金融服务需求，通过传统商业银行业务建立起来的信任加强商投联动、加强投贷联动，找准切入点撬动投行业务的合作。目前，通过商投联动已大大促进该行投行业务发展，在营销中找到客户需求的突破口通过前期流动资金授信支持、项目前期贷款介入、关联企业表内技改项目贷款等产品和融资安排，顺利营销几家上市公司的并购融资业务、股权投资业务、结构化证券、定向增发业务，扩大了该行在上市公司投行业务覆盖率。       

    针对目标客户，该行将依靠精准定位推进名单制式营销。通过与温州本地上市公司、新三板挂牌企业、拟上市企业、证券公司、私募机构等建立紧密关系，在多层次资本市场充分获取客户及项目信息，落实名单制“挂牌”营销，逐个营销做好市场拓展，提高投行业务客户覆盖率。