2016年，黄冈分行早谋划、早准备，通过年初召开员工大会，制订了旺季个人存款揽存方案，网点个人存款PK赛方案，重点围绕“实、细、识、严、变”五字做文章，全力开展旺季竞赛。
“实”，务实、踏实、落实。支行全体员工以务实的工作作风、踏实的工作态度，全力夯实个人存款基础，强基固本。全行员工强化执行力，坚决有效落实支行竞赛工作部署，牢固树立个人存款竞争阵地是基础的思想，强化服务意识、柜面营销意识，以电子银行产品、理财产品为抓手，不以一千一万而为小，不以百万千万而为多，聚沙成塔，积少成多，为个人存款增长打下了坚实基础。
“细”，注重工作细节。支行在竞赛工作中，注重细节，抓服务，合理安排柜面窗口设置、人员岗位调配，全面为竞赛铺平道路，消除障碍，各网点、部门及时反映并解决竞赛中遇到的各种问题。
“识”，共识。支行班子在去年年末即多次召开班子会议，统一思想，达成共识，并通过员工大会、晨会、班后会等形式，统一全行员工的思想，形成全行的共识，充分凝聚全员力量打好竞赛战役。
“严”，严格各项考核机制。制订支行绩效考核办法，建立营销台帐，实行二级审核制度，业务操作注重流程控制，严格控制营销费用支出，严肃考勤纪律，对影响旺季竞赛的不利因素从严治理。
“变”，创新思路，改变作战策略。在打好网点阵地战的同时，改变营销策略，组织营销小分队，从普遍撒网向精准营销转变，力求营销有成果，存款挖转有成效。详细研究县域经济和资金流向特点，在春节前把握建筑企业大量发放农民工工资有有利时机，通过公私联动机制有效发挥，成功争取个人存款落地，一举奠定旺季竞赛基础。
一季度的成绩固然显耀，该行上下仍保持着昂扬的战斗热情，不松懈、不抛弃、不放弃，在激烈的市场竞争中努力奋战，保持并扩大优势地位，为总省行的“大零售”战略添砖加瓦。
