工行黄冈武穴支行在旺季营销中，储蓄存款以净增2.7亿元的良好业绩突破历史纪录，持续保持良好发展势头。进入二季度以来，该行通过总结旺季营销工作中的得失后，认为拓户后劲和中高端客户群发展等方面仍然有很大潜力可挖，为此，该行提出“五个注重”的二季度工作思路，加大中高端客户拓展力度。
注重新市场。重点关注乡镇，抢夺务工市场，尽快使乡镇网点发展壮大；重点关注新工业园区，抢夺工薪市场，力争全面代发工资；重点关注旺铺市场，抓夺高端客户市场，力争一个网点引进一个专业市场，以网点为中心，横向到边，切实抓好淡季存款营销；以客户经理为中心，纵向到底，确保一人一个新楼盘。
注重重点人群。利用优质客户关系，引进其亲友；利用公司业务关系，引进其高层主管；利用政府关系，引进教师、律师、医生。以信息来源方为主体，以行级干部跟进服务为后盾，实行资源共享、利益共享，全面推动中高端客户建设社会化进程。
注重后续服务。做好个人高中端客户维护，影响并引进新客户；做好系统大户维护，挖掘其员工潜力；做好网银后续维护，引进他行客户。
注重以贷引户。首先是确保年度内净增4亿元目标，工作面要由城区向发达乡镇延伸；其次做大“旺铺抵押贷款”，使此类高端户市场占比达到40%；三是做好按揭贷款户存款归集工作，中端客户归集率要达到80%，高端客户归集率要达到100%。
注重高层营销。抓好关键层面营销，重点引进100万元以上高端客户。要求年度内，行长发展1—2户，副行级和贵宾理财中心经理发展3—5户，营销部门经理、公司客户经理发展1—2户。
