工行黄冈武穴支行依托高端客户群打造个人理财品牌优势

    今年以来，为加快中间业务增收步伐，工行黄冈武穴支行充分发挥工行个人理财产品优势，通过强化营销思路，统筹规划，合理布局，全力推进个人理财产品营销。截止4月26日，营销个人理财产品12500元，同比增加1380万元，持续保持较好增长水平。

    转变营销思路谋出路。充分认识到做大储蓄加理财总量不仅靠已储备的理财回流资金，更努力向外抢资金的现状。为此，在坚持量质并举原则下，努力推动储蓄加理财总量和中高端客户数量协调增长，以客户质量提升促进业务总量扩张，做大资金“蓄水池”。

    创新循环模式谋增量。月初做好理财产品销售，提升理财产品市场份额；月中提前做好理财到账资金回流和接盘准备工作；月末最后五天，按照理财销售要求，有条不地做好客户对接和营销准备工作。

    突出高中端客户群谋后劲。依托丰富的客户资源优势，以高端客户群体为突破点，以各种理财产品的功能特点为切入点，加大宣传营销工作力度，在保持理财总量的前提下，将重点放在理财结构的调整上，重点发展保本理财，为进一步扩大领先优势奠定了良好的基础。