工行淮安楚州支行四力齐发推动工银融e联扩张式营销

    今年以来，工行淮安楚州支行将工银融e联的推广作为产品突破的主要抓手，采取了推力、合力、撑力、张力等四力齐发，打响了轰轰烈烈的工银融e联推广攻坚战，收益群体逐步扩张、扩展和扩大。

    推力，领导班子担当攻坚领头羊。该行从领导班子开始，每人认领任务，并见缝插针率先营销。同时，主动调查摸排客户单位，联系客户领导，商定代发工资人员的整体落户与入网布局。分管行长既当营销员，又当好指挥员、战场调度员、员工培训辅导员。

    合力，部门、网点联动配合协作凝心聚力。由公司部牵头，联合网点和其他部门，实行个人任务、团队任务、部门任务的实时认领和按时交差，通过门楣、广告画、电视字幕、大堂引导等宣传手段既造声势，又形成攻势，打响了声势浩大的工银融e联攻坚战。

    撑力，保障先行保证连续动力。首先开展培训，让自己人会用、会说、会办，其次本行员工整体强制性融入工银融e联网络，体验工银融e联的诸多特色功能和使用技能；第三，实行奖罚并举，除了制定了单项计价办法和超额奖励政策外，还对未按时完成序时任务的个人和部门实行了倒扣式处罚，加大完不成任务的成本，让完成者继续发力，让落后者拼命用力。

    张力，全面开战，持续扩张发力。每星期召开一次领导小组碰头会，公布战绩和督导后进。分管行长每周巡防一个部门或一个网点，检查推进的进度和落后的原因，总结失败的教训，推介先进的做法。每月在行务会上公布所有部门和网点的战果，以及点名公布落后的人员和部门，以此形成强大的推动力和巨大的影响力。