工行黄冈分行四大措施强力推进公司负债业务

    4月份以来，工行黄冈分行面对一季度公司负债业务落后的严峻形势，着重研究部署公司负债业务专项活动，要求全辖紧盯市场和同业，通过采取“抓信息、拓渠道、勤跟进、优服务”等四项得力措施，奋起直追，力争全面完成二季度各项指标。

    一是锁定源头，抓信息。各支行要形成以支行行长层、网点主任和部门负责人组成的营销团队，主动对接政府平台公司、招商局、经信委、发改局等当地政府招商引资、投融资部门和企业，了解招商引资项目基本情况、重点项目“落地”动态，抢抓信息源头。

    二是精准营销，拓渠道。结合黄冈本地经济发展实际情况，实现精准营销，拓展增存渠道。一方面通过抓各类融资平台、城投债券资金、大别山产业基金、支持县域经济资金等渠道抢抓各类财政资金；同时通过抓公路、水利等项目建设维护资金、新三板上市公司募集资金、国家发改委专项债券资金、委贷资金等重点项目实现增存。

    三是分层联动，勤跟进。建立市分行、支行和网点分层营销、协同合作机制，通过分层联动，不断解决营销过程中的难题。走访客户和开展市场调研时，提高持续跟踪营销意识，不断发现和抓住业务机会。

    四是产品渗透，优服务。以“产品+服务”为抓手，真正解决客户难题，进一步提升客户的综合体验。在对客户需求充分调研基础上，对于重点客户，采取一户一策，设计有针对性的综合金融服务方案，涵盖结算、理财、信用卡等公司和个人一揽子服务，加强产品渗透率，提高客户粘性的同时，进一步提高综合贡献度。