工行黄冈麻城城北支行各项业务齐头并进全面发展

    工行麻城城北支行是去年被评为全省零售业务“三十强”的网点，今年以来该行继续乘势而上，按照年初制定的“拓户提质”工作思路，积极推进存款、电子银行、银行卡等业务及新型重点产品营销全面快速发展。截至3月底止，该行本外币总存款余额比年初增加6683万元；发放U盾和密码器967户，发放信用卡452张，位居全省“9944”精准发卡前列。

    细分市场，准确定位，积极营销批发业务。该行在明确目标定位的基础上，建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制。一是强化整体联动。针对不同特点的企业选择合适的人员进行组合，集团作战，上下联动，精兵攻坚。二是突出竞争优势。大力营销新业务品种，为客户提供一揽子服务方案，力求在服务的深度和广度上优于他行。

    创新品种，创新服务，全方位发展零售业务。该行抓住理财资金归集、推行VIP服务等重点工作，着重打好本外币储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销创新产品，圆满完成节节高、存管通，ETC，薪金溢等任务。一是开展规范化服务流程演练，提高服务水平，为储户提供标准化服务；二是公私联动，全行动员，针对周边的商户、村户和老客户大力开展产品营销，有效地吸收了一批理财资金。三是实施差别式服务，为有价值的私人大客户提供一揽子理财服务方案。

    瞄准贷款，扩大规模，不断优化信贷结构。该行不断加快贷款营销工作，通过扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。通过强化优良客户贷款营销，加大项目贷款和住房按揭贷款、个人消费贷款等低风险贷款投放力度，扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，从而带动了存量的优化，实现了贷款结构的有效调整。