工行武汉东湖支行营业室成功营销某优质房地产开发商楼盘按揭业务

 

    某楼盘开发商是该支行对公客户，一直以来与支行营业室保持频繁的业务来往。2015年末，支行营业室营销小组通过法人客户营销系统，发现该客户资金调动频繁后，通过多次上门沟通，得知该公司近期在光谷有一新楼盘即将开盘。在对该公司上门服务营销的过程中，支行营业室工作人员了解到该楼盘即将在2016年初进入开盘签约阶段，对个人贷款按揭业务有着迫切需求，希望寻求服务优质、业务可靠的金融合作伙伴。

 

    在了解到这一客户需求后，该支行营业室立刻将相关信息汇报至东湖支行（上级支行）行长室。支行行长十分重视客户需求，成立了分管行长带头，支行营业室、支行个金业务部、公司业务部负责人为组员的营销专班。营销专班第一时间与客户取得联系，通过反复沟通，多次上门拜访，积极宣传工行贷款优势及特点，上下联动，最终以真诚的服务赢得了客户的信任，从多家竞争金融机构中脱颖而出，成功于4月中旬入驻该优质楼盘。

 

    下一步，支行营业室将与该房地产公司探讨今后合作项目，建立更加紧密的合作关系，为银企深度合作打下坚实基础。