工行湖北分行营业部快速反应 成功营销一户超高净值私人银行客户

 

    经过一个多小时洽谈，该客户最终决定不购买某基金公司产品，转而签约我行私人银行客户，从他行转入资金共计配置私人银行产品2.05亿元，并表示后期还有资金陆续到账。本次成功营销该超高净值私人银行客户，主要得益于以下几个方面：

 

    一是兄弟行全力协助。某客户该笔资金是当天转入，并准备当天下午就汇出，客户到三峡分行（所在地：宜昌）网点进行汇款时。网点同事受理该汇款申请后，极力挽留客户，同时向分行报告。三峡分行个金业务部迅速将信息传达至省分行营业部，同时通知全辖网点和授权中心遇到该笔汇款时第一时间报告，为挽留和营销该客户赢得宝贵时间。

 

    二是网点长期维护。该客户平时基本未在该行办理个人业务，主要办理部分对公结算业务。客户所属网点长期坚持做好关系维护，赢得客户好感和信任。

 

    三是专业创造价值。该行营销团队到宜昌后与客户当面洽谈，为客户提示风险，才了解到客户本身对该基金产品也有一定的犹豫。听完分析介绍，该行团队的诚意和专业使客户非常感动，最终决定不购买该基金产品。该行营销团队趁势向客户宣传我行现金管理产品、私人银行投资专户、家族和境外相关业务。客户兴趣浓厚，表示回武汉后即刻签约该行私人银行客户并配置相关产品，该行也将持续做好该客户跟踪服务工作。