工行宿迁分行全力服务好企业

    今年以来，工行宿迁分行积极推进代发工资业务发展，组织开展多种形式营销活动，持续做好代发工资业务，全力服务好企业。

    一、组织开展专项营销活动。为充分调动客户经理营销拓展积极性与主动性，该行积极组织开展代发工资业务专项营销活动，加强代发工资单位名录管理，挖掘存量单位二次代发资金，进一步提升小企业、法人有贷户代发工资的渗透率；深入推进“百万千户”活动，围绕财政、医院、学校等高收入行业及建安、医药、拆迁等特色领域，建立百万大户目标库，并依托薪金卡、银医一卡通、校园一卡通、城建卡、定制理财等优势产品逐户抓好目标客户的拓展。

    二、积极强化职场营销。高度重视一次性批量代发的揽储作用，通过抢抓源头性客户市场加大批量揽储，实现存款储蓄的稳定增长。近期该行针对市区网点扁平化情况，建立个金联系人制度，部室每位员工都联系至少2-3家市区支行，参与营销一次性批量代发工作。注重开展开展职场营销，提高代发质量，深入开展“工行服务进企业”职场营销活动，通过理财沙龙、定期高层拜访、设立工作室等形式，提升代发工资客户产品渗透率和资金留存率。

    三、全面优化营销机制。针对近期重点代发工资相关个金产品，如“薪金卡”、“代发工资客户专属理财”等重点，要求理财经理、理财专员、客户经理逐客户进行电话沟通并结合总省行推出的重点产品按不同类型目标客户分别进行营销。要求各单位将一把手列为代发工资业务第一责任人，个金部牵头，公司、机构、结现等对公营销部门全面联动，做好各专业条线营销推动。将代发工资业务嵌入对公结算开户、信贷审批流程中，从源头上抓好新户拓展。加强资源投入，加大配套经营费用，财政统发等重大项目根据需要配套营销费用等。