工行宿迁分行不断提升县域支行经营发展能力

    近年来，工行宿迁分行将县域支行改革发展作为一项系统工程，坚持从基础抓起，从重点入手，积极探索提升县域支行整体经营能力。　　

    一、立足县域经济特点拓展业务。该行立足县域经济产业的特点，对区域内客户资源进行全面摸底分析，有效巩固客户阵地，持续扩展营销覆盖，全方位竞争各类优质客户。个人客户方面，依托县域特色客户资源，突出加强对当地规模产业中经营大户的批量化营销。公司客户方面，组织网格化营销，突出加强各类机构客户和无贷户的拓展，强化招商项目等新客户资源的竞争，并以此带动公私业务的联动发展。营销机制方面，在完善分层分类客户营销维护体系的同时，突出强化项目化、滚动式拓展，对排出的重点客户，明确序时目标和预期成效，持续跟踪进展情况，进一步增强了客户拓展和项目营销的连贯性。

　　二、优先配置信贷资源抓重点业务。该行坚持优先配置信贷资源理念，不断加大对县域支行的信贷支持力度。通过积极主动介入县域城镇化等重点项目，大力支持区域主导产业、特色产业，与地方政府开展银政战略合作等活动。突出拓展优质专业市场、产业集群中的优质小企业，加大个人经营、个人综合消费等高收益个人贷款投放。通过加大信贷投放，带动与贷款关联度较大的公司有贷户存款、个贷优质客户存款以及中间业务的增长。

　　三、推行大零售业务扩大营销触角。该行积极引导县域支行牢固树立“以个金业务为主”的经营定位，明确“巩固县城阵地、加快重点乡镇渗透”的区域定位，深入分析潜在市场，挖掘在县域经济板块调整、消费升级等过程的金融需求，不断扩大营销触角。围绕重点乡镇、重点农业龙头企业、重点产业经营大户，灵活运用信贷、银行卡授信政策，积极推广电子银行、商友卡、电子银行等产品，不断提高重点市场客户占比。突出加大结算、理财、银行卡等业务的拓展，提升基础类产品的精耕细作水平。强化客户分层营销维护，明确从支行负责人、客户经理、网点负责人、大堂经理到柜员的责任分工，常态化开展要员要客拜访、理财沙龙等活动，做细做实客户维护工作。认真落实综合营销要求，深入推进“N+3”产品渗透活动，大力营销全口径个人金融产品等。