工商银行晋城沁水支行突出“五个领域”开辟机构业务发展新渠道

    今年以来，工商银行晋城沁水支行结合县域经济实际，围绕“网格化管理项目”、“六进”营销两大重点，在机构金融业务方面住房、医疗、教育、事业单位养老金、公共资源交易项目等“五个重点领域”，加快机构金融业务转型发展，努力开辟新的业务增长点。

    一是强化高端走访。对“五个重点领域”的县政府领导、主管部门、重点负责人、财务负责人等信息进行全面建档，结合“六进”活动开展，由支行行长、分管领导对多次对其主要负责人进行上门走访，实地了解“五个重点领域”单位的金融需求，扎实推进业务营销。

    二是落实“量体”营销。针对“五个重点领域”制定具体化、切合实际的营销方案，稳步推进业务营销。在住房领域方面，重点就住房维修基金进行沟通，介绍我行“住房维修资金管理系统”、“住房公积金管理系统”优势；在医疗领域方面突出“银医一卡通”项目公关；在教育系统重点跟进结合账户、代发工资、融e联、融e行、融e购、工银e校园等互联网金融产品；在养老金项目方面、公共资源交易方面加强县政府主管领导公关，确保在我行开户代理。