4月21日-24日，湘西州建行作为银行代表独家赞助了湘西自治州2016年春季车展，乾城支行作为主要执行支行，按照州行个金部要求，积极准备资料、联系场地、制作海报、邀约客户、到场营销。活动期间共营销汽车分期15笔，排名全州第一，签约金额合计160万元。
乾城支行借助活动几大特色，制定了相应的活动方案，取得了预期的效果：
一是借助建行独家赞助的机会，将建行海报、横幅、折页等宣传资料提前准备好，发放给各个汽车经销商。同时将建行“大本营”设在场馆中心位置，成为到场客户进场“必经之地”。
二是借助分期手续费打折以及四大客户只需一张身份证办理的优惠政策，占据客户心理地位，从而在和汽车金融的PK中获得优势。
三是合理排班，人的营销精力大约在3个小时达到极限，该行以3小时为单位，轮流安排员工到场营销，既符合生理法则，又让每个员工都有走出去营销的机会，同时还是一次小PK赛，看谁在自己的3小时创造更大的价值。
四是当日事当日毕，每一个客户都要求在当日完成进件，既能让客户快速提车，又能让汽车销售人员尽早“拿单”，从而让建行分期成为销售人员的首选。
