工行黄冈分行“服务＋创新”全力推进工行全产品市场营销力度

    在做大做强电子银行业务上；该行负责人高度重视，要求全体成员人人参与，必须要使用工行电子银行产品，达到“人人使用，人人会用，人人推广”的营销目的。同时，坚持“两手抓”，即一手抓该行区域对电子银行业务的发展规模，实现网上银行、手机银行、电话银行等工具类产品在客户中的规模化、普及化、日常化；一手抓深度效益，通过加大“激活”与“唤醒”更多“睡眠户”，全面提高电子银行产品使用数量和频率，以增加电子银行渠道收入。 

    

    在大力开展业务营销创新上；依托自身原有客户资源优势，积极尝试开拓如常年财务顾问、信息服务营销目标客户等业务，通过发动班组员工联动，积极拓宽更多营销渠道，并充分利用工行融资产品丰富优势，与该行各业务部室联合，尝试营销周边企业开展如银团贷款、企业短期融资券、贷款转让、“信托+理财”等业务尝试，并适时推进融资产品组合营销，努力增加中间业务收入。

 

    在大力发展理财业务上；通过充分发挥如稳得利、灵通快线等产品存期短，当月可实现申购赎回，并对储蓄存款业务冲击低的优势，积极推动盈利能力强，市场潜力大的重点理财产品发展。同时，加快基金定投和债券型、偏债型、货币型基金，以及专户理财等产品营销和推广。并在代理保险业务上，加大趸缴型产品销售的同时，加快保障类、期缴型产品的销售，有效推进更多理财业务品种的多项发展。

    

    在拓展结算现金管理业务上；一是以账户为核心，大力开展“账户双提升”和“财智账户卡”营销工作，抓好周边新企业和核心企业上下游客户的开户工作，以提高各类金融服务产品的渗透率，通过大力发展现金管理客户，提高账户的户均收入。二是充分利用黄金保值增值作用，加大市场营销宣传，进一步做大贵金属业务营销。

    

    在积极推动信用卡业务上；通过大力开展牡丹卡等主题营销，有效扩大发卡份额和市场占有率。积极推广卡类消费业务，充分挖掘该行周边如批发市场、个体市场、非中心城市市场等，把信用卡业务作为提升利润的新增长点和减少柜面现金业务的重要手段，以此带动如国际结算、结售汇、公司理财等更多中间业务发展，全力推进全产品市场营销力度。