工行忻州分行按照省分行要求把个贷业务提升到全行信贷转型和战略布局的高度，全力做大、做强、做优个贷业务，把握资产质量和经营效益这两个关键点，扩展个贷业务市场规模，有效提高我行个贷业务市场竞争力。
一是持续开展按揭贷款主题营销活动，全辖各支行一把手负总责，分管行长具体抓，完善个贷客户经理工作机制，调动工作积极性，捕捉多方商机信息，与规划、土地、住建等政府职能部门加强沟通联系，由坐商变行商，走出去主动与商户积极联系，实现各自区域内开发商的全面接触。
二是突出自助质押贷款高效、方便、快捷、质押范围广泛的特点，抓住客户的需求心理，以优质客户为中心，积极解决客户资金周转的燃眉之急，以此促进自助质押贷款的健康发展。
三是抓住总行调整个人房屋抵押综合消费贷款相关政策，找准目标客户主动营销，将有利于客户的政策消息传达到位，应用到位，推动我行个人消费贷款业务的稳步发展。
四是加强与私人银行的联动效应，精选客户适时配置个贷产品，同时瞄准优质按揭贷款市场，进一步挖掘客户并满足客户不同的金融需求，体现我行高效服务客户的宗旨。
五是积极与我市房地产开发企业及楼盘项目进行调查梳理，根据梳理结果对项目营销目标客户逐户落实到经办支行和责任人员。同时及时掌握同业动态，以效率争取客户，以服务抢占市场，利用LED和电视台等新闻媒体广泛进行宣传，提升我行个人贷款的知名度和认知率。
