工行湖北分行营业部认真贯彻落实总省行2016年结算与现金管理业务发展思路，围绕“拓户、增效、联动、控险、团队”5项中心工作，以客户为基础，以提升盈利和效益为根本，突出创新发展主题，主动适应经济新常态，抢抓市场发展新机遇，深入推进五类结算与现金管理业务转型发展，全力实现结现专业价值贡献最大化。
一、账户拓展类业务，由零售化向批量化转型。一是加大与各区工商局对接力度，将工商“企业通”作为由零星分散化拓户，向源头规模化拓户转变的利器。二是抢抓大众创业、万众创新的契机，抢抓市场先机，在把好准入关，有效控制风险的前提下，加大商务秘书公司、众创空间等新型孵化器企业合作。三是充分发挥公司客户营销系统、大额资金监控平台、总行资讯平台等数据作用，全力拓展市场新户和他行优质客户。
二、现金管理类业务，由基础覆盖向有效提升转型。一是围绕总部经济客户“拓新”，开展“高端名企直营”活动，带动上下游优质客户资源向本行汇集，提升重点客户综合贡献；二是挖潜存量客户“提效”，立足总行六大产品线，结合客户特点，针对性开展客户推介等专题营销活动，加强流动性管理类、收付款类产品营销渗透，提升存量客户产品渗透；三是强化9+N联动（9个部门+N项产品）。通过与公司、小企业、国际、票据营业部等部门联动，联动拓展资产池、账户信使、支付控制、收付款管家、工银e商贸、e缴费等客户。
三、资产管理类业务，由固定化理财模式向资源多元共享理财模式转型。一是细分市场，强化法人理财拓户工程；二是推进法人理财特色营销；三是进一步提高法人理财定向配置能力，做好综合金融服务方案；四是加强公司、投行、国际、信贷、中小企业等专业联动，进一步拓宽法人理财销售渠道。
四、互联网支付类业务，由项目主导向交易主导转型。大力推进工银e缴费项目上线。严格按照定项目、定目标、定期限、定责任人、定奖惩措施、定期通报的“六定”措施进行项目跟进。加强与公司业务部门联动，力争成为房地产开发企业售房款回笼渠道；加强与电子银行部门联动，捆绑手机银行营销工银e缴费，不断扩大品牌影响力；加强与银行卡部门联动，针对POS商户对价格敏感的特点，发挥工银e缴费低费率优势，作为POS收款有力的补充。
五、新兴业务，由单一营销向创新组合式营销转型。积极推动对公商品交易业务、黄金租赁业务营销。抓住我行是同业首家开办人民币结算商品交易业务的契机，应对现行信贷规模紧张、资金面进一步紧缩的形势，抓住黄金租赁业务可拓宽客户融资渠道的机遇，利用各种渠道做好宣传推介工作，挖掘目标客户需求，努力扩大业务开办范围、扩大客户规模、扩大业务量。
