2015年，珠晖支行荣获省行对公业务“综合营销年”对公客户增长奖，全年公司机构有效客户增长240户，完成计划的516%，成绩骄人。其基本做法是：
一、重点营销，制定规划。珠晖支行虽是城区老支行，但客户基础相对薄弱。面对此种情况，支行把营销珠晖区域对公客户做为支行的工作重点，选择目标客户，制定营销方案，下不达目决不罢休。他们不等不靠，主动出击，营销了天域生态园林股份有限公司、海赋电建、华泰建筑等一批优质客户，夯实了客户基础，寻找到一些对公存款新的增长点。
二、抓大不放小，全员行动。在做好大客户营销的同时，支行也积极拓展区域内的中小微客户。2015年支行利用全行大力发展POS业务的契机，成立了攻坚团队，对周边商户进行了地毯式走访，宣传我行大数据产品，利用POS贷、税易贷、善融贷、结算透等积极营销中小微客户来我行开立存款账户
三、强化培训，明确要点。该行定期加强对有效客户、对公产品知识的培训，确保客户经理、柜面人员知晓何为有效户，如何提升无效户，熟知营销技巧，掌握操作流程，真正做到“我知、我会、我营销”。
四、筛选数据，精准营销。支行安排专人每月及时更新、筛选数据，对公柜员根据数据按照先易后难的原则及时与客户取得联系，引导客户办理对公产品、缴费、存款，对于柜面营销不成功客户由客户经理上门再次营销，确保新增、存量客户均为活跃、有效客户。
五、绩效考核，及时有效。根据支行考核办法和市行通报数据，该行每月将员工业绩完成情况进行通报，并将绩效及时兑现到人，极大的提高了员工营销的积极性。（珠晖支行）
