2015年，珠晖支行荣获省行对公业务“综合营销年”对公存款新增奖，其中对公存款时点余额86943万元，时点新增27109万元，完成市分行计划的533%；日均存款余额74464万元，日均新增31359万元，完成市分行计划的509.9%。其基本做法是：
一、创新发展，做强做优资产业务
在对公存款工作中，支行提出“攻坚克难，主动作为”的工作思路，积极拓展新客户，维护好存量客户，创新开拓，丰富金融产品，对公存款结构不断优化。湖南工学院是我市三家公办全日制普通本科高等学校之一，也是各大商业银行竞相营销的对象，学校因为学生公寓回购和综合教学楼建设向我行申请增加额度授信1亿元，其中固定资产贷款、流动资产贷款各5000万元，且请求我行在半个月内放款到位。面对这种情况，支行领导和客户经理们积极行动、加班加点，并及时上级行、部门汇报相关情况，请求帮助。在行领导和相关部门的支持下，支行终于在约定时间做好了审批、放款工作，解决了学校的资金困难，得到学校方面的一致好评。目前建行为湖南工学院唯一合作银行，该院在我行贷款余额1.8亿元，日平存款余额4000多万元，年中间业务收入200多万元。
衡阳市滨江新区投资有限公司是我行优质存量客户，在我行贷款余额4.7亿元，该公司因应收账款较多，向我行提出新的信贷需求。面对总行信贷政策及上级行的相关要求，我们意识到传统信贷业务已无法满足该公司的资金需求，我们适时引进了建信信托公司，创新了工作思路。通过和信托公司的同行们仔细研究、探讨，最终为该公司量身定制了应收账款流动化产品，信托公司一次性给滨江公司授信12亿元，很好的解决了该公司的流动资金紧张问题。目前该公司已支用12亿元用于滨江新区建设，我们在很好的满足客户需求的同时，新增了存款，带来了中间业务收入（每年约320万元），实现了三赢。
二、创新服务，建立任务型团队
为了做好金融服务，我行成立了任务型团队，将存量客户全部分配至支行行长、主管副行长及三个客户经理名下，设立A、B角，建立常态化的维护管理机制，通过对客户的电话、实地走访，采集了客户需求和建议，为有针对性的营销维护打下了坚实的基础。2015年我行成功营销了天域园林、海赋电建、华泰建筑等一批优质客户， 衡阳市滨江新区项目合作单位陆续在我行开立结算账户。
三、创新考核，清晰定位。
我行在对公存款营销过程中，强化角色清晰定位，对全行员工均明确了岗位职责要求，制定工作措施及考核制度，让每位员工每天、每月都熟知自己的工作计划和目标。同时实施“分组PK赛”，“阶段性产品单项奖”等，每日通过晨会、夕会，员工相互交流营销心得及沟通技巧，增强员工归属感及团队合作精神。采取存款、产品销售情况每日销售通报制度，针对不同时期，不同地点、采取不同的营销策略和营销手段，分阶段、各个击破、努力完成任务。（珠晖支行）
