耒阳支行是衡阳分行规模最大的一个县级支行，一直以来这里闪动着辉煌的业绩，但近两年来，因为财政账户的撤并、两大经济支柱产业的调控（煤炭与房地产）竟而引发的经济整体下行，耒阳支行的多项业务特别是对公业务陷入了严重的低谷，面对严峻的经济形势，耒阳支行没有望而却步，面对困难，群策群力，积极投身到省、市分行组织的“综合营销年”竞赛活动中去，在“单位人民币结算账户新增”上广拓源头活水、悉心厚积薄发，2015年度账户净新增135户，在营销的战场上为自己写下了浓墨重彩的篇章。
一、迎难而上、夯实基础，关键词：信心、方向、战略。多年的快速发展，基数不断冲高，份额不断上升，建行“保存量、拓增量”的担子也越发重了，经济上升周期不觉得，经济下行周期也就越发明显了，这时候，信心最重要，方向要明确，战略思想要可行，为此，支行坚定全员信心，存款有涨有跌，形势也有好有坏，但是客户的基础必须要打牢，全行对公条线2015年“综合营销年”竞赛活动的工作重心就以“单位人民币结算账户新增”为基础，通过不断夯实客户基础，来全面推动“综合营销年”竞赛活动。
二、悉心组织、着力源头，关键词：信息、专业、效率。在营销的实施进程中，支行悉心组织全行员工，实施分层维护拓展方案，牢牢把握几个关键点，着力拓展源头账户，其一、支行从行领导班子成员亲力亲为，到网点经理、到业务部门、到对公柜员、到每位员工的个人资源五个层面广泛捕捉信息；其二、支行将优秀员工充实到对公柜员条线，从服务到核算，充分展示建行员工的真诚、热情与专业；其三、支行特别注重对公账户开立的时效性，通过与当地财政、人民银行、职能部门以及上级行的有效沟通，提升账户开立、审批、激活的全流程的效率，打造建行优质高效的服务品牌，通过客户群发散效应，来不断争取更多的客户来我行开立账户。
三、锲而不舍、厚积薄发。关键词：信念、过程、绽放。任何事情都不是能一蹴而就的，很多事情也不是能立竿见影的，需要我们坚持不懈、锲而不舍，需要一个渐进而漫长的过程，需要积累、沉淀，我们致力于长期健康持续发展，多多积累、慢慢绽放，悉心耕耘、厚积薄发。（耒阳支行）
