2015年，祁东支行认真领会和落实省、市分行的工作部署，积极营销，努力拼搏，在全行员工的共同努力下，在省行开展的2015年对公业务“综合营销年”中取得了较好成绩。支行分别获得了“单位人民币结算帐户新增奖”，“对公客户新增奖”，“对公存款新增奖”三个奖项。现将主要工作汇报如下：
一、主要业务指标完成情况
1、存款：至2015年12月31日，对公存款余额12.02亿元，比年初新增2.07亿元、完成分行计划的393%，日平新增1.57亿元、完成分行计划的247%；市场占比不断提升，公司存款四行新增占比为90.23%，市场份额占比58%，位居同业第一。
2、结算帐户新增：至2015年12月31日，结算帐户新增146户，在全市排名第二。
3、对公客户新增：至2015年12月31日，全量客户净增66户，全市排名第一，对公小额无贷有效客户净增51户，全市排名第二。
二、主要工作措施
1、理清工作思路，把握发展管理主题
2015年，祁东支行制定了“紧跟县域经济社会发展步伐，保持个人业务标杆地位，发挥公司业务优势，做大做强资产业务，贴近市场，贴近客户，加强管理、构建和谐，牢牢把握发展和管理两大主题，实现业务均衡全面发展，打造和谐幸福祁东”的整体工作思路。根据支行业务发展特点，分阶段、分重点有序推进，双节以存款为重点，积极上门走访客户，特别机构业类客户，融洽感情。在走访过程中捕捉重大项目信息，及时跟进、营销。加强公司联动，实现项目资金体内循环，做到开好头、起好步，奠定全年优势。
2、加强客户维护，扎实开展抓户增存工作
一是在分行党委和职能部门的指导下，于5月初成功与祁东县人民政府搭建了“助保贷”平台，吸收了政府风险补偿资金1000万元。为5户归阳园区企业发放贷款4930万元。二是大力营销乡财账户，对有建设项目的县城周边乡镇、街道、村组和归阳工业园坐落的归阳镇重点营销，新开立4个乡镇的乡财账户、10个村组账户，全年累计资金流量达1.2亿元，同时抓住征地拆迁资金源头，通过代发实现体内循环，有效实现了公私联动；五是依托园区，积极营销入园企业，万祺科技、尚鑫新材料、森岛钓具等重点入园企业均建立了合作关系；三是以县经开区、县城建投两平台公司为依托，狠抓县域重点项目，如二中搬迁、娄衡高速、星洪大道和曙光路等基础设施项目；四是挖潜重点机构客户，不断提升市场份额，财政、非税、教育等重点机构客户新增存款1.8亿元；五是大力拓展新客户，全年公司新开户达146户，全市排名第二，有效客户新增居分行之首
3、加大信贷投放，融洽银政关系
至2015年12月，我行贷款余额10.66亿元，全年新增4.84亿元，比上年增长137%，余额和新增均局四行第一，实现了资产业务的后发赶超。在信贷营销和投放上，我行能真正做到抓大不放小，在抓好县经开区标准化厂房项目、衡缘物流等大项目营销和投放的同时，营销了万祺科技、明鑫实业、尚鑫新材料、银河重工、森岛钓具等5户中小企业贷款、营销了衡缘百货、嘉兴汽车、丽园窗帘等28户大数据产品，对县人民医院、县妇幼保健医院、县一中、二中等传统优质民生客户增加了授信，并为2016年储备了一批项目：县曹口堰供水公司、县市政工程公司、经开区一类债转换等。
由于信贷投放的加大，特别是对重点项目的支持，一是融洽了银政关系，受到了社会各界好评。资产业务的发展有效促进了负债业务快速增长。
4、常态专项结合，提升服务内涵。
根据支行业务发展实际，抓户增存、产品营销以常态为主，对于新开户客户，柜台积极营销企业网上银行、短信金管家、结算通卡、自助帐单、对公一户通等对公产品，客户经理开展上门服务，现象培训与上门培训相结合，做到单位财务人员会知、会用。日常走访、定期维护客户已成为支行维护客户的一种常态。支行成立了企业网银“110”服务小分队，客户反映问题总能得到及时解决，提高了客户的粘度。客户经理在服务过程中发现有价值的信息及时反馈至支行，支行领导分晰研究后，开展精准营销，取得了一定效果。（祁东支行）
