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工行武汉桥口支行积极抢抓旺季市场促个金业务创佳绩

时间：2016-04-26 15:39:18  来源：银行界网  供稿单位：工行湖北分行营业部  作者：龚银

    今年以来，工行武汉桥口支行依托工行优势产品和优质服务，围绕旺季市场，积极抢抓资金流和客户，实现了一季度个人金融业务和私人银行工作双提升。截至3月31日，该行储蓄存款净增5.5亿元，在营业部排名第三；私银达标客户数较年初新增27户，完成目标任务的104%。

 
    紧盯资金源头。旺季是工资奖金、分红款、投资理财收益和债权债务清算等各类收入和资金的集中发放与归集期，该行通过分析各类资金流动规律，运用我行优势产品和优质服务，争抢源头，稳住流量，争取旺季资金尽可能在该行体系内闭环流转和留存。
 
    关注用款需求。旺季是个人客户进行大宗消费、节日购物和投资理财的高峰期，该行充分利用由此而伴生的丰富金融业务机会，积极研究并关注客户的消费行为和资金流向，找准营销切入点，全力拓展重点个金业务。
 
    加强客户维护。该行充分利用“两节”加强客户沟通和联络，认真做好产品衔接和替换，防止存款流失；通过进市场、进社区等活动，密切客户关系，挖掘潜在资源；利用旺季客户回馈、积分兑换等活动，加大高端客户服务和维护，促进私银业务发展。

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