工行湖北分行营业部一季度深入推进院校系统综合营销呈现四大亮点

 

    一是做好防挖转工作，有效稳定了客户市场。该行针对部分中、小银行对部属院校客户执行存款利率一浮到顶的政策，紧盯武汉大学、华中科技大学、中国地质大学等院校客户大额定期存款到期时间，提前与学校沟通，配合支行作好应对他行挖转预案收到成效。至3月末，该行院校存款没有发生一例因他行利率优势而流失的情况。

 

    二是高校公务卡营销成果显著。今年该行首创开发“中央财政公务卡支持系统”与武汉大学财务系统数据平台成功对接，独家实施武汉大学公务卡项目。目前，共计成功发放公务卡4244张，新发薪金卡300张、ETC签约300户、开通手机银行约200户，对后续营销辖内211院校及省属院校公务卡将发挥了极大的引领示范作用，为下一步重点突破中国地质大学及武汉理工大学中央财政公务卡项目打下了基础。

 

    三是有序推进武汉大学中南医院银医项目升级改造工作。该行根据武汉大学中南医院银医项目建设新需求，面对建设银行、招商银行的强力竞争，营业部、支行、网点三级联动，机构业务部、信息科技部和个人金融业务部协调配合，从选择项目合作第三方公司、拟定后续服务合同及项目投入事项、费用等作手，积极推进该院银医项目的升级改造工作，用优质的服务，快速的响应机制赢得院方的信任与支持，将我行金融资源分流风险降到最低。至3月末，该院在我行对公存款余额达3亿元，与2月末比较增存0.53亿元，同比增存0.3亿元。

 

    四是独家取得武汉铁路技师学院和湖北轻工职业技术学院“校园一卡通”项目主办银行资格。充分利用我行产品、科技优势，积极参与院校客户“智慧校园”项目建设，独家成为武汉铁路技师学院和湖北轻工职业技术学院“校园一卡通”项目建设合作银行，使以上两所院校客户对我行的依存度不断提高，银校关系更加密切。