面对激烈市场竞争态势，建行衡阳分行营业部在市分行党委的坚强领导下，不惧艰险，攻坚克难，深度挖掘客户，扩大市场份额。在全行员工的共同努力下，衡阳分行营业部在省行2015年对公业务“综合营销年”活动时间内，完成对公存款新增2.32亿元，荣获对公存款新增奖。
一、维护存量，夯实基础
为了实现对公存款快速、稳定增长的目标，衡阳分行营业部由领导班子牵头，客户经理们跟踪营销，严格落实《建行湖南省分行对公客户分层服务管理办法》，将存量重点客户分配给客户经理进行精细化维护。特别是在针对我行衡阳市医保资金的维护过程中，通过为客户提供专业、精细的定制化服务，有针对性的营销高层领导，最终使得市人社局继续选择与我行开展合作， 11.7亿元的医保、工伤存量资金继续沉淀我行，对营业部对公业务发展根基的稳定起到了不可替代的作用。
二、锁定目标，挖掘潜力
在营销及维护对公客户的过程中，分行营业部不仅要求对客户日常服务做精做细，同时特别重视客户的潜力挖掘。为此，营业部要求对公团队对每一位有潜力的客户都进行针对营销，力争做到提高客户在我行存款份额，提升对我行综合贡献度。在面临长沙医学院大量结构性存款到期，他行通过各种途径抢挖客户的情况下，营业部审时度势，锁定目标，快速行动，最终长沙医学院在我行2.1亿的结构性存款成功转存为一年定期存款，同时利用秋季开学上门收学费的契机，将该客户原本要转至他行账户的3000万元资金转存为我行定期存款，实现了潜力的挖掘，提高了我行存款份额及综合贡献度。
三、开源节流，积极营销
想要对公存款增长好，仅靠存量客户是远远不够的。分行营业部自领导班子到基层员工都高度重视源头作用，树立“账户是一切业务开展的源头”的思想，积极营销。截至2015年年末营业部新增105户对公结算账户，大大增加了存款的来源。同时我行通过积极营销上下游客户，实现资金流转体内循环，减少了存款的对外流失，真正做到开源节流，使得对公存款良性发展。
四、强化考核，提高效率
针对省行开展的2015年对公业务“综合营销年”活动，营业部出台详细的考核方案，做到人人有任务、全员共营销。同时每周一支行都会召开对公条线客户经理例会，由支行负责人总结上周工作进展情况，布置本周重点工作。同时要求客户经理汇报维护客户情况及营销情况，包括客户近期资金走向、企业最新动态等相关内容，以及获取到的客户对该行服务的意见和建议。然后大家一起就工作中遇到的问题，讨论解决办法。通过每周例会，将重点工作统一部署，具体布置，大大提高了支行公司条线的工作效率。
此次营业部荣获省行2015年对公业务“综合营销年”活动对公存款新增奖，是对我行对公业务发展成果的肯定。存款战，是攻坚战，也是持久战，分行营业部将继续秉持“以客户为中心”的经营理念，在分行党委的正确领导下，全力以赴，再创佳绩！（营业部）
