工行黄冈蕲春蕲阳支行新网点勇创新业绩

    工行蕲春蕲阳支行作为近两年新设网点，2016年开年后，牢固树立储蓄存款核心地位，奋力扩大市场份额，一季度储蓄存款比年初净增8549万元，勇夺全市新网点第一名，为确保蕲春支行储蓄存款余额和新增额稳居全县同业第二作出了积极贡献。

    以开展进市场营销活动为契机，以个人综合营销为切入点，不断发展壮大个人客户规模。一是以专业市场营销为切入点，做好个人综合营销拓展，网点客户经理定期通过专业市场经营户的走访、交流，与商户建立良好的关系，同时根据每位经营户的经营特点、资产情况，为其制定相应的融资方案，深得他们好评；二是加大周边商户的营销，促进综合负债的多元化发展。该行在加大对市场个体经营户营销的同时，也加大了对辖区内实体商户的拓展，通过公私联动信息共享、陌生拜访等方式，使一批有资产、有实力的商户成为了该行的客户；三是以客户转介绍为营销手段，提高工行的影响力。通过转介绍壮大了我行的客户群体，客户经理通过后续的维护，与之建立了良好的关系，为后续的业务合作打下了基础。 

    以开展务工存款归集为亮点，立足市场，稳定和扩大中高端客户群体。一是开展了针对性的业务宣传，旺季期间在网点周边最显眼的位置进行产品和形象宣传，向回乡务工人员发送产品介绍广告1.5万张，在网点门前设立咨询台，直接向回乡务工人员发送务工人员产品介绍广告；二是分片包干送金融知识下乡，进村入户，面对面与农村客户沟通。

    以开展综合营销活动为载体，充分体现新网点的价值。一季度，该行在坚持以储蓄存款为核心的同时，积极开展综合营销活动，成效斐然，共营销代理保险351万元，理财产品和基金销售2136万元，个人网银330户，“融E行”1019户，新增个人有效客户1259户。