2015年，华新支行在市分行党委的正确领导下，在市分行各部门的大力支持和帮助下，全体员工在支行领导的带领下，团结一心，紧盯目标，奋发图强，上下一心，顽强拼搏，狠抓客户营销，在对公客户新增方面取得了骄人的成绩。截止2015年12月31日，华新支行对公有效客户折算前新增43户，排名第二，对公有效客户折算后新增253户，排名第三。
一、领导重视，组织得力，
2015年初，支行领导班子在对公业务推进会上，提出全行对公条线员工对50万以上重点存量对公客户分别进行走访和服务，详细了解客户经营状况和金融服务需求，做到每个重点客户都有对口服务的员工，建立重点客户每周50万以上资金进出帐报备制度，详细掌握重点客户的资金使用情况，深挖存量客户潜力。
我行根据市分行政策安排，开展以“产品促服务、量质齐提升”为主题的综合营销年活动，活动内容函概了存款、客户和产品，从源头开始抓客户、稳存款，采取“以客户为中心、以结算为抓手、以服务为手段、以创新为动力”工作措施，不断夯实客户基础，做到对公业务的持续健康发展，全面提升我行对公业务的竞争力。
二、用心服务，深挖客户
华新开发区众多银行的竞争已经到了白热化的程度，全行员工深知只有做好服务，才能留住存量客户，走出去营销才有底气，才能有好的口碑吸引更多的客户。一直坚持维护老客户、拓展新客户的指导思想，通过优质服务及我行各类产品来“捆绑”客户。对于新增的对公客户开户，支行领导班子严格要求对公客户经理，做到主动上门服务，收集开户资料到开户完成必须在3个工作日内完成，对公条线的服务工作得到新老客户的一致称赞，对公条线员工对客户常说的话是“请您对我们的服务多提宝贵意见，我们一定改进”，“如果您觉得我们的服务满意，请多介绍朋友来我行开户，这就是对我们最大的肯定”。
三、砥砺前行，追求卓越
创新模式，优选方案。主动适应经济新常态，加强对工业园区、政府招商引资项目、新农村、城镇化等资金聚集行业经济增长模式和现金流特征的研究分析，找准营销切入点。
突出重点，集中发力。为了拓展财政机构业务，在巩固存量的基础上，通过向政府提供一揽子综合服务，重点做好财政（社保）资金管理、代理收支、各类政策性资金补贴和试点资金及新设机构开户等业务营销，积极抢抓财政账户和各种专项账户的开户工作，重点争取国土交易资金专户、社保资金专户、职业年金账户、机关养老保险专户等在我行开户，努力提升我行财政性业务份额。
活动造氛围，维护成常态。继续开展对公业务“综合营销年”活动，持续深入推进对公客户分层维护管理，打造对公业务优质服务平台，增强客户体验，提升市场竞争力。
四、有效激励，考核到位
华新支行2015年各项业务不断发展，形势喜人，为了更好的发挥团队战斗力，完成支行全年的工作目标，支行领导班子从关爱员工和促进员工综合发展的角度出发，采取了各项激励措施。
（1）支行建立以老带新的工作制度，帮助员工提高学习能力，每周组织1次下班后的集中学习，每日晨会对员工在日常工作中遇到的问题进行解答。
（2）在保障员工的基本待遇的基础上，用绩效考核激励员工，要求员工参与绩效分配方案的制定，做到公开、公平、公正，并按月及时兑现，激发员工工作热情。
（3）关心关爱有困难的员工，合理安排上班时间，让员工有充分的时间调整和休息，能够全身心的投入工作，保证良好的工作状态。
（4）鼓励员工对支行的管理、流程、业务、服务提出合理化的建议，对采纳的建议进行奖励，提高员工的主人翁意识.。
“没有比人更高的山，没有比脚更长的路”，成绩属于过去，华新支行将继续“以客户为中心，以市场为导向，以业绩为目标”，不忘初心，再接再厉，团结一致，勇攀高峰！（华新支行）
