工行黄冈胜利街支行“走出去”拓展农村金融市场

    3月份以来，工行黄冈胜利街支行为抢抓机遇，实现赶超发展，组成营销专班“走出去”开拓城乡结合部农村市场，以福农卡为媒介，以“结算套餐”、“惠农理财产品”为支点，短短一个月实现批量发卡3169张，成功开辟了新市场，拓展了新客户。

    理思路，挺进新市场。该行地处老城区，随着城区东移和老城区企业单位及居民外迁，网点客户不增反降，个人金融业务已处于以自然增长期向创新增长期转变的关键时期，行领导班子率全体员工及时转观念，树信心，组建青年员工外出营销团队，找目标，走出去，把城郊农村市场、城建拆迁市场、工业园区作为2016年的重点营销市场。黄州区禹王镇地处城区结合部，东连黄冈新城，交通便捷，资金活跃，除外出务工人员和本地务农人员外，正在建设招商的禹王工业园区都是同业金融机构的重点目标客户。该行多次上门加强与禹王街道办事处的联系，最终与街道办及各村支部达成福农惠农协议，确立了拓展城乡结合部农村金融市场的营销策略。

    勤下乡，走出去营销。该行以工行产品为载体，组成外岗团队，3月份开始，先后开展了两次大规模“金融服务下乡”活动，全力拓展城郊结合部新市场。为提高工行福农卡的启用效率，方便广大外出务工人员和广大农民朋友及时使用福农卡办理各项金融业务，该行上门面对面为村民服务，批量发卡3169张；与此同时，大力宣传和推介我行存款、理财、电子银行、ETC等各项金融产品，并最终成功吸收存款200万余元，开通下载网银及手机银行50余户，发展融E购和融E联客户45户，ETC电子标签17户。