工行湖北分行营业部成功营销某外资企业1000万美元国际业务组合产品

    今年4月上旬，通过工行湖北分行营业部国际业务部与支行的共同努力营销，成功营销某大型外商投资企业1000美元“现汇贷款+利率掉期+远期购汇”国际业务组合产品。 

    某大型外商投资企业为该行重点跟踪营销的“引进来”客户。2014年以来一直在该行办理美元贷款，在为该行带来较好的融资收益的同时，也带动人民币对公存款、代发工资等多项业务的发展。2015年8月汇改以来，企业考虑到美元利率和汇率对融资成本的双重影响，调整了融资策略，改用人民币资金购汇归还现有的美元贷款，使该行国际业务受到一定的影响。

    在充分了解客户情况后，该行通过对国际业务产品坚持不懈地研究，把握近期人民币兑美元掉期点大幅下降的有利时机，调整产品营销策略，推出“美元贷款+利率掉期+远期购汇” 组合产品，并及时指导支行上门营销，利用该组合产品有效降低了企业的融资成本，得到企业的认可，同时带动了国际业务发展，实现了银企双赢。

    下一步，该行将把握市场和政策时机，积极推进国际业务产品创新，做大做强国际业务的市场份额，提升国际业务的综合贡献度。