建行南昌红谷滩支行营业室旺季营销取得骄人成绩

    每年的第一季度是银行的营销旺季，对于银行来说，抓住旺季营销市场就意味着争取到了全年工作的主动权。为打好今年旺季营销开门红，2015年底红谷滩支行营业室就已经对旺季营销进行了全面部署。截止2016年3月底，该行个人存款余额40871万元，较年初新增9923万元，理财产品、保险、黄金、分期、信用卡、CTS等各项重点业务也取得了显著发展，真正实现旺季营销的全面发展。取得如此骄人的成绩主要得益于以下三点：

    一是转变观念，注重宣传，提升我行品牌形象。该行充分发挥网点阵地主渠道作用，加大柜面宣传力度，全方位宣传我行各项产品。酒香也怕巷子深，随着金融业竞争日趋激烈，好产品还是要好的营销宣传，经过转变观念，该行员工宣传营销意识不断增强，改变过去只是单纯的为客户办理业务的局面，对上门办业务的客户主动宣传推介其它产品，挖掘客户潜在需求，引导客户办理各项业务。

    二是重视产品演示和客户引导。通过演示进行现场宣传，加强网点电子银行产品服务区建设，积极向客户进行电子银行产品的动态演示，宣传引导客户使用自助设备，方便客户，服务客户，进一步提高业务离柜率。

    三是创新营销方式，开展多形式营销。该行充分发挥产品优势，挖掘市场潜在资源，不断提高市场渗透率和占有率。

    四是加强中高端客户精细化服务工作，做好优质客户维护工作。通过了解掌握网点50万以上优质客户的存款进出情况，该行客户经理定期走访和电话回访，针对客户的不同需求进行有效的服务和维护，利用重要节日进行走访慰问，加强沟通联系，提高客户的忠诚度和贡献度。