据统计，西湖支行营业室一季度CTS签约位居全省建行系统第一。听到这一消息，营业室每一位员工脸上都露出了欣慰的笑容，一幕幕汗水与泪水交织的画面又浮现在了我们的眼前。回想起过去九十多个日夜，成绩不得不归咎于以下三点：
一是坚持大堂制胜，抓好大厅营业氛围。旺季营销一开始，该行负责人迅速制定了针对CTS任务的考核办法，要求每天日终前进行业绩统计并公布，次日晨会按照制定的业绩考核标准现金奖励兑现。一时间该行变成了业务交流的讲堂，业绩比拼的战场。考核奖励办法的制定并高效执行是营造营销氛围的基础，而全员积极参与的营销氛围则是我们CTS战役打赢的一大法宝。
二是巧妙外签求拓展，团队协作显成效。在守好网点阵地的同时，该网点组建了专业的外签团队，积极拓展营销。“同学，建行免费办理地铁卡，ATM多媒体机可自助充值”，“这张卡开通手机银行还可享受转账免费优惠！”，“同学，学金融的吗，对股票市场感兴趣吗，免费送您一个证券账户，无需到证券公司，只要智能手机就可一站式开户，更有小礼品赠送！”通过一整套完备的流水作业，大大提升了客户的服务体验，也显著提高了员工的绩效收入。
三是精诚合作，全力展开公私联动。个人产品营销批量化一直都是该行的发展特色，尤其是多项产品的综合营销。该行通过梳理优质对公单位，组建公私联动分工有序的外签团队。外签团队的员工们进驻高校一待就是一整天，即使是在寒冬腊月，为满足客户需求，小伙伴们曾远赴九江鄱阳湖都九高速项目部开展营销，有时当天无法赶回，就睡在寒冷的鄱阳湖边的项目部工棚。就是这样，克服种种困难，以饱满热情迎接每一位客户，每天收工清点业绩时嘴边的微笑依旧灿烂、迷人。
总结旺季营销工作中取得的成绩，我们深刻地体会到：认真学习领会政策精神是基础；结合实际情况制定切实可行的考核细则是前提；全体员工坚决贯彻执行是关键；克服困难、勇于拼搏完成既定任务才是终极目标。
