工行黄冈分行紧抓核心客户资源大力拓展供应链金融业务客户

   

    一方面，在与核心客户的管理层以及分管采购部门老总等相关人员沟通后，发掘出待拓展目标企业，并在核心企业的引导下积极拓展新客户。另一方面，每位客户经理根据核心企业提供的上游供应链清单进行客户认领，或个人或结对逐户实地走访众配套企业，通过与企业老板及会计的沟通，寻求企业的需求点，以此为突破口，增加拓户的成功率。

    

    通过走访及尽可能的收集与企业相关的各类资料后，综合评价分析该企业的经营状况、发展前景等，在信贷标准的基础上，为企业制定适当的综合服务方案，包括融资、理财、结算等各方面的产品及服务。通过不断提供优质的产品及服务，与新拓户的企业保持长期稳定紧密的合作关系。

    

    积极倡导以老客户带动新客户，挖掘核心客户带来供应链新客户的潜力，综合发挥各方优势，在有限的市场内不断开拓自己的新客户，为该行经营绩效的增长提供源源不绝的生命力，并在一定程度上推进支行对当地小微企业的支持力度。