工行淮安分行三举措支持小微企业票据贴现业务发展

    工行淮安分行认真落实总省行支持小微企业金融服务的总体要求，立足区域，通过采取三项措施，支持小微企业票据贴现业务发展。

    优化审批流程，提高审批效率，提升对小微企业服务水平。该行优化审批流程，对财务制度健全、企业生产经营活动正常、信用等级较高的重点企业实行内部绿色通道制度，精简审批环节，实施严格时间要求，提高审批效率。同时密切关注上级行票据政策变化，及时了解上级行优惠政策，将优惠政策及时反馈给企业，为企业提供优质服务，进一步加深银企合作。

    以供应链为切入口，充分挖掘小微企业客户需求。“把一区一群一链”作为小微企业客户拓展重点，根据不同产业特点和客户需求采取不同的营销策略。根据不同区域产业集群的不同特点，制定符合其产业特性的金融服务方案。在营销初期就注重收集上下游企业情况，从中筛选出符合该行政策的小微企业目标客户，大力跟进沟通，深度挖掘优质客户综合贡献度。同时在核心企业产业链上，提升核心客户的作用，着重满足其上下游客户的个性化需求。及时调整营销策略，变作业务为做客户，不断挖掘客户需求。

    差别定价，推动小微企业贴现业务发展。该行充分响应工总行发展小微企业贴现业务号召，差别化小微企业定价，推动直贴业务快速发展。同时通过票据系统逐笔筛选，控制小微票据转卖，推动小微贴现发展。通过差别化小微企业定价，提升小微企业贴现议价的同时创造收益。