今年以来，工行忻州分行继续坚持“扩户增容”的经营战略思想,通过挖掘市场潜力，深入开展拓户工作，锁定发展目标客户，筑牢风险防控底线，积极推进小企业业务健康稳步发展。
一、狠抓拓户头号工程，严格拓户专项考核。认真贯彻落实省行关于开展小企业拓户专项活动的要求,制定一季度劳动竞赛拓户专项营销方案，全力加速客户拓展。充分发挥客户经理直通式考核优势，按月上报省行新拓展客户名单，坚持“谁营销、谁受益”的原则，及时将拓户费用直接兑现至营销人员，全面激发市场拓展动力。
二、做实细分市场规划，全面推进集群化发展。落实省行集群化推量化发展思路,组建小企业营销专业团队，深入定襄法兰市场进行实地调研，梳理筛选目标客户，抽取有代表性的企业分析研究，制定业务方案，探索适合定襄法兰集群的融资产品，全力推进集群化营销发展。
三、加大宣传力度，做好重点产品营销。抓优势产品,不断扩大小企业网贷通的市场影响力；用足用好国内贸易融资政策，积极营销国内保理、订单融资等产品；加大市场调研和客户走访力度，大力推进优质客户出口信保融资、打包贷款等国际贸易融资产品；以小微客户拥有的定期存款、国债、理财等可质押金融资产为增信措施，积极发展低风险融资业务。
四、开展多元化营销，不断提高综合金融服务水平。坚持以客户为中心，了解客户实际需求，制定符合客户的融资方案，同时拓宽服务范围，利用科技和网络优势，为小企业客户提供集结算、电子银行、投资银行等综合化金融产品服务，不断满足小企业多元化金融需求，加快小企业拓户步伐。
