2016年以来，工行武汉江岸支行结合竞争新趋势、客户新需求和市场新常态，强化机构业务营销工作，实现首季开门红。截至3月末，该支行机构存款余额79.92亿元，较年初净增3.67亿元，完成营业部下达一季度任务的184%；机构中间业务收入累计504.2万元，完成营业部下达一季度任务的168%，整体业绩稳步增长。
深化源头维护，增存稳存。该支行扎实做好部队、地税、土地交易中心三个板块客户源头维护和营销工作。对部队板块客户：密切关注军队改制，掌握改制后的编制和隶属关系以及单位账户管理情况，加强对部队客户的有效维护和营销工作，新增存款2.6亿元。对地税板块客户：紧盯区地税局关键岗位关键人，随时掌握政策动向，并加强联系沟通和工作中的相互配合，使区地税局余额比年初增加2亿元。对土地交易中心板块客户：做到及时了解并获取每期招标、拍卖、挂牌信息，通过高层维护、联动营销，新增土地保证金流量6.8亿元。
紧盯纳税大户，拓户提质。今年以来，该支行继续以江岸区地税局为拓户信息源头，梳理本辖区纳税大户，制定针对性营销计划。通过实施网格化和名单制管理，成功营销武汉市土地利用和城市空间规划研究中心等10家高价值纳税大户，新增存款3065万。其中，一家纳税大户已购买如意人生理财200万元，三家房地产企业将与支行在住房开发贷款、个人按揭贷款、理财销售等项目开展深度合作。
拓展中收渠道，优化结构。该支行积极拓展新的机构业务类中间业务收入来源和增长点，优化中收项目结构，大力营销和提高如意养老理财、资产托管、公积金归集等产品对客户的覆盖率，拓宽了中收收入来源。截到3月末,该支行机构中间业务收入累计504.2万元，完成营业部下达旺季任务300万元的168%。
加强产品推广，扩大销量。该支行高度重视如意人生理财产品营销工作，对旺季营销目标进行全面分解，实行营销责任到部门、到网点、到个人的目标责任制。相应制定营销措施和考核办法并加强督导，严格按照激励措施和产品营销计价对网点产品销售进行兑现，有效激发起全员宣传营销和深入挖掘新客户热情。截至3月末，支行如意人生理财产品销售新增客户19户，累计销售金额6909.50万元，网点覆盖率达100%。
