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工行忻州九原支行银证联动助力零售业务发展

时间：2016-04-19 15:55:41  来源：银行界网  供稿单位：工行忻州分行  作者：张丽青

　　面对激烈的同业竞争形势，工行忻州九原支行细分客户市场，通过与大同证券公司在三方存管联动营销的同时，积极开展客户回馈，举办理财讲座等形式，加强了融E联、融E行及E支付等产品的渗透，有效推动全行业务的顺利发展。　　

 
　　一是抓住时机，进行观念引导。抓住股市动荡的当下，支行以收益稳健，风险可控的理念引导客户，并配合上级行推出的大额定期存单、货架式私行产品、节节高等开展宣传，出现了理财产品一时售罄的局面。
 
　　二是锁定目标客户，开展针对性的营销。三方存管客户大多存在证券账户和银行账户资金频繁往来的现象，支行以网上银行、商友卡和存管通等产品为介入点，解决客户资金迅速划转的同时，能够享受较高收益，有效提升客户的粘合度。 
 
　　三是互联网产品渗透，减轻柜面压力。 通过在证券公司开户处投放互联网产品彩页，开办三方存管时实时捆绑融E联、融E行等互联网产品，不仅能够为客户提供实时便捷的咨询服务，开辟银行客户经理与客户沟通交流的新平台，而且能够有效解决客户离行式办理业务的问题，有效缓解了柜面压力。

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