工行忻州岢岚支行把代理保险产品的销售作为增加中间业务收入、培育新的利润增长点，提高市场竞争力的重点产品来抓，紧抓旺季业务发展时机，发动全行员工开展代理保险产品营销竞赛活动，促进了产品销售业绩步步高。截至3月13日，代理保险销售1456万元，完成任务的606.67%，任务完成率居全辖第一。
一、强化教育引导，提高思想认识。将代理保险产品的营销作为晨会、夕会、周例会的必提内容，引导员工高度认识发展代理保险业务对于全行利益和自身收益的重要性，提高员工营销的主动性、自觉性。
二、强化业务培训，提升营销技能。经常通过支行内训师和邀请代理合作保险公司的培训师对员工进行能面对面的现场培训，针对代理保险各款产品的特点，针对性地介绍相关的保险产品特色优势，充分提升员工营销技能，有效提高产品营销的成功率。
三、紧跟市场发展，有效推进营销。为充分调动员工营销产品的积极性和主动性，紧跟各款代理保险产品营销总任务，分解指标，客户经理挑大头，全行员工压担子，制定保险营销专项考核办法，对各类保险产品的营销在市分行计价考核的基础上，对完成任务的，支行另行给予奖励。每日晨会通报员工营销业绩，对落后的员工由专人紧跟，认真分析原因，制定跟进措施，确保不拉后腿，保证了全行营销的整体效果。
四、强化风险防范，促进健康发展。坚持合规销售保险产品的原则，坚决杜绝违规销售和误导客户行为，切实做好风险防控工作。通过通报违规销售造成的负面影响等案例，强化员工销售行为合规性的监督检查，警示和教育员工在营销过程中，严格按照上级行保险营销管理的相关要求，认真了解客户意愿，充分履行对客户的风险提示，避免发生销售误导和客户投诉事件，切实保证代理保险业务的健康发展。
