今年以来,工商银行晋城凤翔支行积极本着提质增效的原则,在努力扩大结算账户规模的同时,不断加强客户结算账户管理,积极运用各项有效措施,提升账户质量增加存款,努力提升客户综合贡献度。
一是积极推广管户服务。按省分行管户要求,加强对公客户经理队伍建设,确保客户经理充足配备,通过认真梳理,实施名单制管理,实行包户到人,确保日常维护工作履职到位。
二是加大新开户结算套餐的营销推广,积极加大省分行开户结算套餐宣传力度,把结算套餐作为新开户营销的有力工具和手段,选准目标客户群体,进行精准营销和市场拓展,全力扩大结算账户规模。
三是通过产品渗透提升账户价值贡献。充分重视结算产品对客户营销的关键作用,逐户开展客户分析,从节约资金成本、提高资金收益角度引导客户开展资金科学管理,通过理财和余额投资安排类产品存款提高客户资金收益,通过资金池、资产池、收款管家等产品,加快客户资金周转速度,促进存款的增长。
四是注重互联网金融服务延伸。积极拓展新兴结算业务市场,围绕大宗商品交易市场特点,加快推广“工银e商贸”,以平台化结算服务为切入点,提供结算服务、融资服务、信息服务等一揽子综合服务解决方案,利用大宗商品市场及平台类客户的聚集效应,吸引相关企业群在我行开立账户。
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