进入第二季度以来,邮储银行丰城市支行抢先抓早,大力加强代理保险营销力度,效果显著。截至4月17日,该支行完成期交保险41.1万元,新增绝对值列全市第二位。
该行及时制定代理保险业务专项营销方案,将代理保险营销作为每日晨会、夕会的必提内容,引导员工认识代理保险业务对全行的重要性,提高员工营销的自觉性、主动性。适时对接中邮保险公司,邀请专业老师到支行进行授课,传授产品特点及营销话术,解答员工心中疑惑,使员工熟练掌握产品的营销特点与技巧,通过模拟演练法切实提高大家的营销技巧,让员工分别扮演客户,转换角色,按照标准的营销话述进行模拟销售,锻炼“哑口”柜员敢于“张嘴”,通过培训精准掌握产品适合的客户。并利用激励考核的导向作用,制定科学、有效的考核激励方案,设置“首单冠军奖”、“单笔成交金额最高奖”及“网点销售冠军奖”,指定专人负责进行每日的通报及兑现当日考核奖励,激励网点员工的营销积极性。同时,强化员工销售行为合规性的监督检查,认真履行对客户的风险提示,避免发生销售误导和客户投诉事件,切实保证代理保险业务的健康发展。
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