工行忻州岢岚支行针对信贷业务发展“虚弱”的不利形势，积极应对激烈的市场竞争形势，深入开展票据贴现业务精确营销，实现首季劳动竞赛活动开门红，截至日前，共办理票据直贴金额达20550万元，完成市分行下达任务的513.8%，为旺季票据直贴业务营销打响“第一枪”。
一、变思路。根据上级行的工作部署，结合自身实际，及时调整业务发展思路，认真研究分析当地和周边市场情况，将贴现业务营销作为一项重要任务来抓。一方面组成营销小组深入市场，挖掘票据供应链信息，了解各目标企业的结算周期和用款需求，针对客户需求把握机会营销，以积极主动出击市场的理念取得了营销佳绩。
二、强营销。树立积极的市场营销理念，行领导率先垂范，积极走访市场进行营销。坚持“大票小票一起抓”的原则，不断扩大贴现市场占有率。在稳固老客户的同时，及时针对我行最新贴现政策与贴现率，瞄准目标客户，随时捕捉营销契机，不断拓展目标客户上下游交易客户链，争取更多票源。
三、熟技能。高度重视员工业务操作技能，培养娴熟的操作技能，进一步提高业务处理效率。常态化组织客户经理开展贴现业务知识的学习和培训，使从业人员熟练掌握操作技能、营销技巧，赢得客户信赖。
四、优服务。坚持以客户为先的服务原则，认真抓好票源企业的服务工作。实施业务流程的标准化、快速化，专人为客户提供票据业务的一条龙服务，尽力减少票据在途时间，提高资金入账率。同时，密切关注客户资金使用需求，围绕企业经营和资金需求开展针对性服务，实现银企共赢。
五、激励促。完善考核激励机制，以有效的激励措施激发营销人员动力。将票据业务纳入绩效考核的重要指标，本着“谁营销，谁收益”的原则，有效提高营销人员的积极性，促进了票据业务的稳健快速发展。
