春天行动以来，安平营业部充分领会市分行工作会议精神，迅速反应，利用弓长岭地区客户资金使用规律，多举措做实储蓄存款，截止3月31日，安平营业部个人储蓄存款余额18,535万元，较年初增加4,023万元，较同期增加3,729万元，“春天行动”计划完成率349.8%，全市排名第6位。
一、领导重视，部署存款策略
市分行春天行动工作会议之后，安平支行迅速召开春天行动储蓄存款攻坚行务会，行长欧阳江和副行长王绍辉同志分别就春天行动储蓄存款攻坚目标、要求和策略进行重点强调，同时进行了分工部署，要求全行齐心协力，一举做实储蓄存款攻坚工作，重点强调了大额存单、活利丰1号、2号在做实储蓄存款工作中的重要作用。
二、客户分层，明确营销目标
安平营业部第一步是梳理客户，按照年日均金融资产排名对客户进行分层，钻石卡客户由网点负责人进行一对一营销维护，白金卡客户主要由网点负责人和客户经理营销，金卡及潜力客户由客户经理和员工营销维护，利用节日、生日等契机，让客户切实感受到我行对客户的重视。春天行动以来，网点核心团队首要工作是一一拜访客户，通过沟通了解客户经营状况、资金用途、金融产品需求等信息，然后结合我行贵宾客户维护计划指导指定不同层级客户的维护计划，逐步挖掘客户需求，为进一步营销夯实基础。
三、提升服务，挽回流失客户
春天行动以来，安平营业部在巩固存量客户的基础上，按照效能提升和网点标准化的相关要求，逐步提升员工服务水平。详细了解流失的大客户现状及资金留存行和用途，对于资金暂时没有用途的大客户通过登门拜访，再利用熟练的业务操作、规范的服务、热情的问候让客户感觉到我行服务水平的提升；另外由于网点老员工对大部分大客户的经营范围比较熟悉，想客户所想，急客户所急，逐渐挽回了流失的客户。3月24日，从商业银行吸收存款流失1210万元，全部转变为我行大额存单；3月26日，从工行吸收储蓄存款190万元，转变为我行活利丰2号。
四、套餐计划，深挖价值客户
我行陆续推出了定利丰、活利丰1、2号、大额存单、重点基金等提升客户收益的神器，安平营业部在充分了解客户资金需求规律的基础上，根据客户使用资金的规律，为大客户尤其是年日就能金融资产50万以上的大客户制定了“套餐计划”，既不影响客户的资金使用，又能提升客户的收益。随着套餐客户群体的日渐扩大，我行的“套餐计划”被越来越多的大客户接受，并产生了“熟客推荐”的效用，为我行存款攻坚战的胜利奠定了良好的基础。
