年初以来，工行宿迁分行将“回归本源”经营理念贯穿于结构转型、市场竞争的各个环节，坚持以客户为中心，以市场为导向，做实金融服务，注重打造互联网金融拓展新格局。一季度互联网金融发展开门红，融e购签约5户，线上pos5户，手机银行新增3.5万户、线上支付新增2.8万户、融e联注册2.6万户，季度考核位列全省第一方阵。
一、抢先抓早，围绕“客户”做基础。该行立足早、立足快、立足准，抓住旺季营销新常态，及早启动、快速安排、精准发力，落实互联网金融渠道建设各项措施。精选目标客户，开展职场营销，提升社会营销度。一季度走访企业80人次，完成企业宣讲、职场营销12场，发放融e购电子体验券1200张。
二、突出重点，围绕“特色”做市场。该行按照总行互联网金融顶层设计思路，结合宿迁特色研究落地营销。年初制定融e购商城发展规划，积极发展本土名、特、优行业产品。今年新签约“苏北花卉”“天之香食品”“黄河电子”等5户企业，形成了以宿豫电子产业园“宿迁馆”为代表的政电合作模式，以“苏北花卉”为代表的地方特色龙头行业合作模式，以“天之香”为代表的地特产合作模式，积极推动区域网络经济发展。
三、巧抓节点，围绕“挖潜”做营销。该行挖掘机关员工在渠道建设中的内在潜力，发挥实体银行、物理网点对互联网金融发展的特有作用，利用实体银行结构转型的线下优势，实现线上线下的有机联动。在全行员工中开展“一月一品”体验活动，形成体验加营销模式，先后开展了“账户交易”“融e联二维码营销”“网上理财”等体验营销活动；抓住春节人员回流时机，适时开展“员工春节亲友拜访二维码扫描营销活动”，春节期间注册融e联达到9800户，省分行阶段性排名第四。
四、组建团队，围绕“机制”做推动。该行加强互联网金融意识培养和队伍建设，提档升级互联网金融营销格局。组建横跨部门、联动支行的互联网金融营销团队，市分行统一领导推动，实现重点项目直接营销、具体工作产品支持、人才队伍培训提高的组队目的。有效推动“宿迁分行微信公众号”“电子工资单推广营销”“融e联全员全渠道营销”“工银e缴费扩户”“线上支付业务营销”等活动。
