工行宿迁泗洪支行积极扩充对公存款客户群体

    今年以来，工行宿迁泗洪支行紧紧围绕“有效优质客户扩充”这一中心，结合区域实际，积极扩充对公存款客户群体。

    一、优化客户结构，持续做大总量。该行行在稳定和扩大优质客户群的基础上，密切关注县重点项目，采取针对性营销措施，力争推进对公客户结构优化，努力做大客户总量。一是城镇居民养老金归集（含财政省补资金）；二是汽运公司资金回流及财政拨付资金营销等；三是贷款受托支付营销及存款留存受托支付环节再营销。

    二、加强公私联动，抓源头工程营销。在非税收入系统正常使用基础上，推进建设局、房管处、招标办、教育局等源头客户二次攻关；下大力气推进县经济开发区和经贸局等源头关系攻坚；重点抓好土地竞标工作。 

    三、强化综合营销，加大存款挖转的力度。该行进一步加大对客户的综合营销和产品服务，为客户提供涵盖资产、负债、中间业务、对公业务和个人业务。 同时，结合客户走访，找准营销突破口。着重加强对定期存款、工业园存款等的营销。

    四、密切同业合作，做到互惠互利。该行将充分利用省行调研机会，申报代签敞口银票业务的二次准入。