今年以来，面对同业竞争加剧、流动性持续紧张等不利因素对公司存款的重创，工行黄冈分行调整工作思路，积极挖掘公司存款增长点，着力扭转公司存款增长乏力局面。
为锁定目标，该行要求各支行做好公司存款目标客户名单制管理的真正落实，主动补充和调整目标客户库，对公司存款同业排名第三、第四的重点贷款大户，要努力实现排名进位，确保市场份额。对分行排前五名的公司存款大户，分行对公营销部门的负责人作为第一营销责任人；一级支行前五名的公司存款大户，支行行长要作为第一营销责任人。对公司业务部直营的贷款客户，公司业务部客户经理作为第一营销责任人，将有贷户存款与客户经理的绩效工资挂钩。各级责任人要迅速组织营销团队，对责任范围内的客户逐一进行筛查，对已经在本行开户的企业，按存款余额或流量大小，分层落实营销责任分解到支行和网点，发挥电子和物理两条渠道在拓展公司存款中的主导作用，力争每一个开户的企业都有人营销和维护，扫除营销空白点。
从“客户强维系、营销强力度”角度出发，深入分析客户体系层，对不同的客户采取区别化的营销手段。在客户维系力度方面，对存量重点客户实行名单制管理，落实跟踪走访责任制，确保客户存款不流失。法人贷款客户方面，争取关联存款的同时，积极收集客户资金信息，拓宽增存渠道，并利用产品优势，对财政、社保、公积金、交通、烟草、保险等单位进行高层公关和情感营销。
在寻求公司存款业务增长点的同时，要求公司业务部与机构业务部进行“公机结合，增贷稳存两不误”，在不违反以贷揽存的前提下，对于核心客户的贷款工作，坚持要求客户经理定期走访客户并实时跟踪客户货款归行率，要求各行加大对一般法人有贷户的走访和存款监测，增强银企之间的友谊和信任，多方面促成企业将更多的货款回笼，要求客户的货款归行额和存款余额占比至少要达到该行的贷款占比。深入挖掘存量客户潜力，抓好二次营销和公私业务组合营销,根据客户合作中贷款支付，货款归行、还款意愿、还款能力等方面情况，进行认真斟选，选择信誉状况好、合作意愿强、发展前景良好的优质客户提前进行资料收集，重新开展拓户行动的同时，有效保障客户在该行的公司存款。
该行还以县域企业资金动向为主要监测点，分行公司部联合各支行做好相关贷后的监督与管理，认真落实贷款大额资金支付制度，加强对公存款的日常监控，通过《法人客户营销管理》系统监督大户、大额资金的去向与变动情况；对所有存量客户的货款归行进行全面监控；对增量客户的资金支付进行全面监控、逐笔审批。加强对企业所有账户存款管理，严格防止存款流失。对有关情况及时汇报，及时堵塞漏洞，严防跑冒滴漏，保证存款稳定增长。
