工行黄冈分行“固本开源”助推信贷业务稳健发展

    年初以来，工行黄冈分行为有效满足企业生产资金需要，积极支持地方实体经济的发展，深入推进企业融资需求进程，“固本开源”着力做好企业的融资服务，助推信贷业务稳健发展。

    在以效益为先，确保资产质量为核心的前提下，提升竞争营销意识，以市场竞争为动力，以控制和防范风险为手段，区别对待，择优扶植，集中精力支持科技含量高、产品质量好且有市场、信用好的企业，为其提供全方位金融服务，帮助其开拓市场，发展壮大。积极收集信息，了解掌握全市经济动态、客户情况、项目建设信息及当地项目建设、招商引资等情况，从中选择优质客户开展信贷业务营销。继续发展围绕核心企业开展国内贸易融资业务，积极了解核心企业经营、融资链需求状况，扩大其上游供货企业存量客户国内保理、订单融资业务总量，积极发展票据质押类贸易融资（融票通），努力提升全方位金融服务职能。

    该行结合当地经济发展现状和法人贷款客户结构，确立重点投放行业和重点客户，大力发展地理位置优越、经营较好、技术领先等企业优质信贷项目，同时推进当地特有商品、重点行业产业融资业务，把握产品特点，在风险可控的前提下，实现各信贷业务产品多点突破全面发展。继续加强客户经理业务培训，实行以老带新，采取一对一跟班学习等形式，宣传、讲解相关信贷政策、操作流程等，提高客户经理的信贷从业资质和综合业务能力。同时将绩效工资与服务工作、市场开拓、贷后管理、风险防控等有机结合起来，有效地调动客户经理营销、发展优质客户的积极性，为业务发展注入勃勃生机。