湖北省人力资源和社会保障厅为配合实施国家机关事业单位养老保险制度改革，将于2016年4月正式启动省直预算单位人员信息登录工作，于6月开始正式发卡。3月18日上午，工行湖北分行营业部召开总经理办公会，专题研究部署省直预算单位金融社保卡营销工作。
后期，该营业部积极行动，全力推进省直预算单位金融社保卡营销工作取得初步成效。截至4月5日，该行全辖共上门营销单位270家，其中存量客户218家、增量客户52家。存量客户中已有119家（共有员工56135人）表示将选择该行代理发行金融社保卡。在增量客户中，有3家单位（共8052人）表示将选择该行代理发行金融社保卡。
为强化营销工作的组织管理，该营业部成立了由总经理为组长，各位副总经理为成员的省直预算单位金融社保卡营销领导专班，负责高层营销和全辖的组织协调工作。对省直机关预算单位进行了清理，按照在本行开立了零余额账户、工资代发、实拨资金账户和未在本行开户的四种情况进行清理分类，并将具体营销目标客户落实到相关支行。
为确保营销工作落实，该营业部召开各支行机构和个金分管行长的工作部署会，该行总经理分别与各支行领导签订了“省直预算单位金融社保卡营销目标管理责任书”，要求支行逐户确定领导、明确责任人，落实营销措施。下发了“省直预算单位金融社保卡营销情况反馈表”，并要求支行按周上报营销落实情况，客户确认情况。按照客户在本行开户和未开户、客户人员规模情况，确定了奖励措施，特别是对成功营销目前未在本行开户的客户，将实施重奖；对丢失重要客户的支行和人员，严格实施追责。
同时，该营业部在上级行的大力支持下，积极开展多层次的营销活动。省分行、营业部领导带队，分别到部分重点省直预算单位进行了上门营销；相关支行领导业务按照营业部下发的预算单位名单，逐户上门营销。通过多层次的营销活动，抢占了市场份额。
